По 33 ₽ за две недели: кейс IDDIS в ПромоСтраницах
IDDIS — российский производитель сантехники с европейским дизайном. Компания работает с 2004 года, входит в топ-3 по узнаваемости сантехнических брендов в России и стабильно занимает 1–2-е место по доле продаж смесителей на маркетплейсах.
Осенью 2025 года команда столкнулась с вызовом: дальнейший рост на маркетплейсах требовал выхода за пределы инструментов площадки. Внутри OZON и Wildberries IDDIS уже был лидером, но в жестко сегментированной нише с высокой конкуренцией рост только внутренними инструментами становился дорогим и медленным. Нужно было наращивать бренд во внешнем digital-контуре.
Почему выбрали ПромоСтраницы
Команда бренда хотела привлечь внешний трафик на маркетплейсы под акции «черной пятницы» и усилить внимание к IDDIS как производителю сантехники с европейским качеством и дизайном, представленной в премиум-сегменте.
Вместе с агентством ORWO решили посмотреть на размещение шире:
«Емкость внутримаркетплейсового трафика ограничена. Чтобы расти, нужно расширять воронку, привлекать внешнюю аудиторию и закреплять бренд в сознании покупателей ДО того, как они зайдут на маркетплейс».
Остапишена Надежда, PPC-специалист ORWO
Решили протестировать ПромоСтраницы на коротком двухнедельном флайте с бесплатной подготовкой трех статей от редакции ПромоСтраниц в рамках спецпредложения.
Задачи размещения в ПромоСтраницах:
- Начать работать с аудиторией на этапе интереса (2-й этап воронки), с которой команда раньше системно не работала.
- Двигать людей по воронке после первого контакта с брендом через рассказ о пользе продукта в статье.
- Протестировать, как подключение внешнего трафика с ПромоСтраниц повлияет на органические позиции карточек внутри маркетплейса и в поисковых системах.
Подробности запуска
ПромоСтраницы встроили в комплексную стратегию вместе с Яндекс Директом, медийной рекламой, VK и SberADS. Выбрали пакетное предложение команды ПромоСтраниц Start — три статьи от редакции Яндекса на минимальный бюджет 400 000 ₽. За две недели редакция написала три материала разных форматов по брифу клиента:
- «Делаем трендовый ремонт в ванной за 4 шага» — инструкция, которая показывает пошаговый процесс без сложностей.
- «10+ находок для ванной на Черную Пятницу» — классическая подборка товаров с акцентом на скидки. Сработает на тех, кто уже готов к покупке.
- «Почему надежная сантехника — основа трендового ремонта» — обзор, который объясняет, почему качество важнее цены. Для аудитории, которая еще в раздумьях.
Редакция попала в запрос и тон с первой попытки, подготовка и согласование заняли две недели с минимальными правками.
Каждую статью дублировали для двух маркетплейсов: одна версия вела на OZON, другая — на Wildberries. Обложки сделали единые под «черную пятницу» с ярким акцентом «Скидки до −70%».
Результаты
ПромоСтраницы превратили холодную аудиторию в теплую: из всех кликнувших по объявлению 40% дочитали статью и еще 74% перешли после чтения на посадочную маркетплейса.
Пользователь не просто увидел бренд, он понял ценность продукта, изучил преимущества. После такого погружения переход на маркетплейс стал осознанным решением, а не случайным кликом.
ПромоСтраницы сработали как медийка с эффектом перформанса.
Регион показа РК — Москва, Санкт-Петербург.
Планируете запуск? Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию. Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.
Особенности запуска
1. Поиск в период «черной пятницы» оказался дорогим. Цена дочитывания — 500–700 ₽ против 15–19 ₽ в РСЯ. Гипотеза: в период «черной пятницы» аукцион был перегрет, крупные игроки массово вливали огромные бюджеты. Перераспределили большую часть бюджета в пользу РСЯ. В следующих запусках — план протестировать Поиск в более спокойные сезоны.
2. Короткий срок для обучения алгоритма. Двух недель недостаточно для полноценной оптимизации. Кампании показали результат, но не успели «дожать» стоимость дочитывания до плановой 12 ₽, получилось 25 ₽.
Сравнение: ПромоСтраницы vs медийка
Медийка работает на охваты, ПромоСтраницы — на вовлечение. Первая показывает, что вы есть, вторые объясняют, почему вас стоит выбрать.
Итог. Решено запускать ПромоСтраницы на регулярной основе вместо части бюджета на медийку, а также:
- увеличить количество статей — тестировать разные сегменты аудитории;
- запускать более длинные флайты для оптимизации стоимости;
- создавать контент под другие категории товаров.
На заметку маркетологам
1. Инструкции работают лучше прямой рекламы
Статья-инструкция обошла подборку и обзор по всем показателям. Люди ищут решение проблемы — «как сделать ремонт стильным и недорогим», а не конкретный товар.
Совет: не бойтесь длинных текстов с пользой. Они фильтруют случайных кликеров и приводят заинтересованных.
2. Узнаваемость = конкурентное преимущество на маркетплейсах
На маркетплейсах десятки карточек с похожими характеристиками. Когда покупатель видит знакомое название среди незнакомых, он выбирает вас.
3. Две недели — это скорее тест, а не полноценный запуск
Алгоритм начал обучаться, но не успел выйти на плановые 12 ₽ за дочитывание, получилось 25 ₽.
Совет: для полноценного результата планируйте флайты от 3–4 недель.
4. РСЯ может быть эффективнее Поиска
Поиск дал высокий CTR (7,7%), но цена дочитывания оказалась в 30 раз дороже РСЯ. Для массового привлечения трафика РСЯ — оптимальный выбор.
Совет: отслеживайте динамику кампаний и не бойтесь отключать показы на Поиске, если они для вас не работают. Особенно когда запуск очень ограничен по времени и нет пространства для экспериментов.
5. Двойная польза: performance + бренд
ПромоСтраницы решили две задачи одновременно:
— Тактика: 12 083 перехода по 33 ₽.
— Стратегия: 2,68 млн показов, 16 227 человек провели 540 часов с брендом.
Главное
Продвижение товаров на маркетплейсах сегодня — это не только конкуренция по цене внутри площадки. Это борьба за узнаваемость среди десятков более или менее знакомых названий.
Если вы продаете на маркетплейсах и упираетесь в потолок внутреннего трафика, не бойтесь инвестировать в бренд. ПромоСтраницы дают не просто клик, а понимание ценности вашего продукта.
Люди запоминают не баннер, а историю. Расскажите свою — и покупатель выберет вас среди сотни похожих карточек.
Больше кейсов в e-com покажем 18 марта на конференции ПромоСреда.
Также разберем продуктовые новинки ПромоСтраниц, сравним инструменты для работы с аудиторией на этапе выбора, покажем ИИ-помощника для создания контента.
Формат: онлайн и офлайн в Москве. Участие бесплатное.
→ Зарегистрироваться