Бюджет: 176 000 ₽
Период: март — июль 2025 года
Результат: 9 ₽ — стоимость дочитывания, 13 ₽ — стоимость перехода, 13 774 дочитывания при среднем времени чтения 5 минут
О компании
«Красная горка» производит деревянные окна премиального качества. На рынке, где все говорят про «немецкое качество», компания идёт другим путём: доказывает, что российский продукт может быть не хуже, через индивидуальный подход к каждому проекту, глубокую работу с объектами культурного наследия и готовность браться за задачи, от которых отказываются конкуренты.
Здесь подбирают фурнитуру по эскизам столетней давности, восстанавливают исторический облик зданий и согласовывают каждую деталь с архитектором — там, где другие предпочитают просто «нашлёпать одинаковых окон».
Клиенты — люди, которые понимают красоту и тепло натурального дерева: от частных заказчиков до архитекторов и застройщиков.
Продукт выбирают один-два раза в жизни. Цикл сделки — длинный.
Задача
В компании системно тестируют новые каналы: выделяют тестовый бюджет, запускают, смотрят на результат. Весной 2025 года очередь дошла до ПромоСтраниц.
Задачу сформулировали чётко: лиды. Звонок, заявка, сообщение в мессенджер, любое обращение с реальной потребностью и контактом.
Как прошло размещение в ПромоСтраницах
Статьями занималось агентство по брифу. Подготовили три материала в классических для первых запусков форматах:
- Личный опыт. «Выбираете новые окна? Рассказываю, как это было»
- Ошибки. «О чём жалеют те, кто купил деревянные окна»
- Советы. «Какие деревянные окна выбрать для квартиры, дома и бани»
Трафик со статей вели на квиз-калькулятор стоимости окон. Логика была понятная: человек прочитал статью, заинтересовался. Следующий шаг — узнать цену. Квиз предлагал выбрать тип окна и указать размеры проёма, после чего давал примерный расчёт стоимости.
Что показала статистика
Лучшая статья — «Выбираете новые окна? Рассказываю, как это было». Личная история от первого лица собрала 1 602 882 показа и 11 101 дочитывание.
Почему ожидания разошлись с результатом
Показатели кампании были на уровне бенчмарков и местами их превышали, стоимость дочитываний и переходов снижалась. Однако любой бизнес в конечном счёте ориентируется на финансовый результат. Объём заявок при хорошем среднем чеке не соответствовал вложениям сил, времени и бюджета команды. Приняли решение остановиться, чтобы переосмыслить подход и выстроить стратегию заново.
Контент не раскрывал бренд. Статьи были грамотно написаны, но оказались слишком универсальными. Такой контент мог бы подойти абсолютно любому бренду окон. За бортом осталось всё, что отличает именно «Красную горку» от десятков конкурентов.
«В статьях не хватало нас. Они были правильными по сути, но слишком сглаженными, до ощущения искусственности».
Владимир Степанов, менеджер по рекламе «Красной горки»
Посадочная опережала готовность аудитории. Читатель ПромоСтраниц, как правило, ещё не в активном поиске. Он только знакомится с темой. Квиз с вопросами про размеры проёма оказался слишком большим шагом для этой стадии.
KPI не соответствовал природе инструмента. ПромоСтраницы — это не канал мгновенной лидогенерации. Их задача в первую очередь — познакомить аудиторию с брендом, сформировать доверие и передать человека дальше по воронке уже прогретым.
В этом запуске отложенные конверсии не отслеживались, поэтому реальный потенциал вклада ПромоСтраниц в итоговые сделки оценить не получилось. Это одна из точек, которую команда планирует закрыть при следующем запуске.
«У нас было ощущение, что что-то сделали не так. Недодумали, недокрутили. Мы взяли паузу, чтобы глубже во всё это окунуться. Хотим выстроить годовую программу, где ПромоСтраницы займут своё место: не как самостоятельный канал лидогенерации, а как инструмент догрева — в синергии с контекстом и другими каналами».
Владимир Постерняк, маркетолог «Красной горки»
Следующий запуск будет строиться на другом фундаменте. Не универсальные тексты про деревянные окна вообще, а истории, которые может рассказать одна лишь «Красная горка»: не только про работу с объектами культурного наследия и восстановление исторического облика зданий, но и про частные дома, квартиры и бани, где каждый реализованный проект — это результат диалога с заказчиком. Где сложная задача — не повод для упрощений, а шанс сделать что-то по-настоящему красивое.
Писать про то, что не может повторить ни один конкурент. Именно такой контент способен не просто собирать дочитывания, а формировать устойчивое знание о бренде. В длинном цикле сделки на высококонкурентном рынке это решает всё.
👀 Посмотрите, как ПромоСтраницы работают в других индустриях, и выбирайте партнёра для запуска.
В обновлённой подборке лучших ПромоСтраниц — кейсы, примеры сильных статей и витрина решений от агентств.