293 тыс. переходов на сайт по 4,83 ₽

Как «ДДМ-Строй» продвигает дома из клееного бруса в ПромоСтраницах

Средний бюджет: ~47 000 ₽/мес.
Период: конец 2023 — май 2026
Результат: 293 094 перехода на сайт по 4,83 ₽, охват 11,5 млн пользователей, 399 385 дочитываний.

О компании

«ДДМ-Строй» проектирует, производит и строит дома и малые архитектурные формы из клееного бруса. Собственное производство клееного бруса и домокомплектов расположено в Подмосковье. Компания работает преимущественно с индивидуальными проектами — типовые решения здесь не в приоритете, и это заметно по продукту: строят красиво, дорого, основательно.

Целевая аудитория — обеспеченные люди, которые не рассматривают ипотеку как инструмент покупки. Это значит длинный цикл принятия решения, высокая стоимость сделки и принципиально иной уровень прогрева, который нужен до первого звонка. Покупка дома — не импульс. Человек изучает, сравнивает, возвращается, советуется. Прямая продающая реклама здесь работает хуже, чем экспертный контент, который отвечает на реальные вопросы будущего заказчика.

Продажи идут через два канала: онлайн (заявки и звонки с рекламных размещений) и офлайн (выставки, встречи в офисе). Основной поток — онлайн.

Задача

В ПромоСтраницах «ДДМ-Строй» начал продвигаться в конце 2023 года — интересно было попробовать как дополнительный источник обращений. Никакого предварительного сложного анализа: просто решили попробовать и посмотреть, что получится.

Успех измеряли переходами на сайт и дочитываниями — этого достаточно, чтобы оценить вовлеченность. Компания не рассчитывала на немедленные заявки из статей, понимая, что ПромоСтраницы работают на верхнем уровне воронки. Главная задача — сформировать интерес и привести на сайт аудиторию, которая уже знакома с подходом бренда.

Попутно инструмент стал способом проверки трендов: какие темы набирают больше читателей — тот продукт сейчас и актуален на рынке.

Как шло размещение

Статьи команда готовила самостоятельно. Для ускорения работы использовали AI-генератор статей внутри кабинета ПромоСтраниц, но каждый материал обязательно дорабатывали вручную, уточняли формулировки и адаптировали под продукт компании.

Темы выбирали по двум ориентирам: сезонность и спрос. Если аудитория активно интересовалась одноэтажными домами — готовили материалы о таких проектах. Если рос интерес к благоустройству участка и малым архитектурным формам, запускали статьи про МАФ.

За время размещения в открутке было около 30 статей. Это были разные гипотезы: обзоры проектов, практические руководства, информационные материалы, акционные статьи и тексты от лица покупателя.

Какие материалы запускали:

Обзор проекта. Одноэтажный дом из клееного бруса «Тольятти» — детальный показ конкретного проекта: как выглядит дом, какая у него планировка, какие материалы используются, для какого сценария жизни он подходит.
Советы / практическое руководство. Как сделать участок уютным и комфортным с помощью МАФ — статья о том, как малые архитектурные формы меняют пространство участка; работала на широкую аудиторию и охват.
Информационный обзор. Малые архитектурные формы на вашем участке — знакомство с МАФ для широкой аудитории: что это, зачем они нужны и как могут выглядеть в реальных проектах.
Акционный материал. Приобретите беседку мечты со скидкой 50%! — прямое предложение со скидкой.
Юзеркейс. Почему я бы выбрал дом Шале — материал с подачей через личное мнение покупателя.

Все статьи вели на сайт компании. Пользователь сначала знакомился с проектом или темой, а затем переходил за подробностями.

Как настраивали таргетинг

Основной фокус сделали на широкую аудиторию с автотаргетингом. Такой подход позволял алгоритмам ПромоСтраниц самостоятельно находить пользователей, которым интересны строительство, загородная жизнь, дома из клееного бруса и благоустройство участка.

В процессе команда тестировала таргетинг по поисковым запросам. Гипотеза: если человек уже ищет похожие темы, он может быть ближе к решению. Но в итоге результат оказался неэффективным: стоимость перехода доходила до 290 ₽ при минимальном объеме трафика. После теста фокус вернули на широкую аудиторию. В итоге средняя стоимость перехода снизилась до 4,83 ₽, что в десятки раз дешевле поискового таргетинга.

Что показала статистика

Что сработало и почему

Конкретика работает лучше общих рассуждений. Самой результативной стала статья «Одноэтажный дом из клееного бруса “Тольятти”»: 171 581 переход на сайт по 2,75 ₽ при дочитываемости 81%. Это больше, чем у всех остальных публикаций вместе взятых. Для аудитории, которая присматривается к строительству, важна фактура: как выглядит дом, какая у него планировка, из чего он сделан и как может вписаться в будущий участок. Поэтому детальный разбор реального проекта вовлекает сильнее, чем общие рассуждения о плюсах загородной жизни.

По той же логике работали статьи о МАФ и благоустройстве участка. Они помогали не просто рассказать о направлении, а показать готовый сценарий: как можно обустроить пространство вокруг дома. Такие материалы давали стабильный поток переходов по 7–8 ₽.

Акционные заходы оказались слабее полезного контента. Статья «Приобретите беседку мечты со скидкой 50%!» тоже привела трафик, но переход стоил 13,05 ₽ при дочитываемости 48%. Это почти втрое дороже среднего показателя по аккаунту — 4,83 ₽, и заметно выше, чем у материалов про МАФ.

Для ПромоСтраниц это ожидаемая механика. Пользователь приходит в статью не как в карточку товара и не как в поисковую рекламу с горячим спросом. На этапе выбора ему важнее разобраться в теме, увидеть варианты и понять, какое решение подойдёт именно ему. Поэтому прикладной материал удерживает внимание лучше, чем прямой акционный оффер в заголовке. В нише загородного строительства сильнее работает не скидка как главный аргумент, а демонстрация продукта: реальный проект, понятная задача и визуальный результат.

Канал в целом сработал как стабильный источник трафика. Для «ДДМ-Строй» ПромоСтраницы стали не разовой кампанией, а регулярным инструментом продвижения: размещение продолжается с конца 2023 года. Компания видит заявки с сайта, а в периоды активного продвижения отмечала рост прямых заходов и брендового интереса. Для ниши загородного строительства это весомый сигнал. Решение о строительстве дома не принимают после одного контакта: человек сначала изучает проекты, сравнивает подрядчиков, возвращается на сайт и только потом оставляет заявку.

«ПромоСтраницы дали приток заинтересованных посетителей, которые приходят и остаются — конвертируясь в реальные заказы».

Иван Круговцев, интернет-маркетолог «ДДМ-Строй»

Что из этого опыта взять другим рекламодателям

Показывайте конкретный продукт, а не категорию. Три самых результативных материала в этом кейсе объединяет одно: каждый показывает готовый результат — реальный проект дома или обустроенный участок с МАФ. Читатель видит не описание технологии, а то, как это выглядит в жизни. Такой контент вовлекает сильнее и обходится дешевле — переход по 2,75–8 ₽ против 13–28 ₽ у абстрактных и акционных материалов.
Не начинайте со скидки, если аудитория ещё выбирает. Акционный заголовок вроде «Купите беседку со скидкой 50%» работает хуже, когда человек пока не готов к покупке. В статье ему важнее разобраться в вариантах, посмотреть проект и понять, какое решение подойдёт для его участка. Поэтому прикладные материалы удерживали внимание лучше, чем прямой офер.
Тестируйте несколько тем и отключайте слабые. За время размещения в открутке было до 30 статей, но большую часть отключили. В работе оставались материалы с хорошей статистикой. Это нормальная практика для ПромоСтраниц: не искать один идеальный текст заранее, а проверять гипотезы на реальной аудитории.
Не сужайте аудиторию слишком слишком рано. Таргетинг по поисковым запросам в этом кейсе оказался дорогим: стоимость перехода доходила до 290 ₽ при минимальном объёме трафика. После возврата к широкой аудитории средняя стоимость перехода составила 4,83 ₽. Для сложных ниш автотаргетинг может дать больше объёма и ниже цену, чем ручные ограничения на старте.