Кейс бренда бьюти-гаджетов L&L Skin и агентства «РекламаМама»
Бюджет: 437 311 ₽
Период: февраль — апрель 2026 года (2,5 месяца)
Результат: 44 496 дочитываний по 9,83 ₽, 31 854 внешних перехода по 13,73 ₽, дочитываемость 58%, охват 8,4 млн показов
О компании
L&L Skin — японский премиальный бренд домашних бьюти-приборов для лица и тела. Компания работает в категории устройств для домашнего ухода и продаёт приборы, помогающие решать задачи, с которыми аудитория обычно идёт в салон: коррекция овала лица, тонус кожи, фотоэпиляция. В ассортименте бренда представлены устройства с RF-лифтингом, микротоками, EMS-миостимуляцией, LED-терапией и IPL-фотоэпиляцией.
Целевая аудитория — женщины 25–45 лет со средним и высоким доходом. Мужчины тоже интересуются продукцией, но их доля меньше, и они чаще покупают в качестве подарков. Продажи идут онлайн через сайты и маркетплейсы, а также офлайн через розничные сети.
С какими задачами шли в ПромоСтраницы
Инициатором запуска продвижения в ПромоСтраницах стало агентство «РекламаМама». Инструмент рассматривали как естественный способ прогревать аудиторию.
Для премиальных бьюти-приборов подход «вот товар — вот цена» работает слабо. Продукт требует объяснений, поэтому формат статей подошёл идеально: он позволяет не просто показать устройство, а подробно разобрать технологию, снять типичные сомнения (поможет ли, безопасно ли, чем домашний уход отличается от салонного) и только потом вести читателя на сайт. Именно на такой сценарий и делали ставку в размещении.
В качестве целевых действий команда рассматривала дочитывания и внешние переходы. Прямые продажи из материалов не ставили основным KPI: для прибора такой категории и цены покупка после первого контакта скорее исключение, чем правило.
Как шло размещение в ПромоСтраницах
Тексты для статей писала команда бренда. Агентство «РекламаМама» дорабатывало их под формат площадки и отвечало за всю остальную работу. В задачи агентства входили выбор тем, настройка и запуск кампаний. Специалисты анализировали статистику Директа и Метрики, спрос в Вордстат, конкурентную выдачу. На основе этих данных формулировали заголовки с сильными поисковыми формулировками, чтобы каждая статья точно попадала в запрос читателя.
За 2,5 месяца запустили 7 кампаний на основе 6 статей. Каждая публикация решала свою задачу: отвечала на конкретный вопрос покупателей или знакомила с отдельным продуктом линейки. После дочитывания аудиторию вели на сайт бренда.
В размещении использовали следующие форматы статей:
- Инструкция. «Как избавиться от волос: фотоэпиляция дома» — объясняет принцип IPL-технологии и чем домашний фотоэпилятор NAMI отличается от салонной процедуры.
- Экономия. «Как сэкономить 120 000 руб. в год на эпиляции» — считает реальную стоимость салонных визитов против разовой покупки прибора. Лучшая статья по числу дочитываний за весь период.
- Советы. «Как избавиться от отёков за 10 минут в домашних условиях» — практический гайд по работе с микротоковым массажёром MIO 2.
- Сравнение. «Топ-5 аппаратов для омоложения дома в 2026 году» — обзор линейки по задачам и эффектам, одна из крупнейших кампаний по бюджету.
- Сценарий использования. «Как омолаживать лицо, пока вы смотрите сериал» — показывает, как встроить LED-маску в повседневный ритуал. Кампания дала оценку интереса 6,2%.
Что показала статистика
Post-view-аналитика: как статьи повлияли на покупки и поисковый спрос
Post-campaign-анализ с окном атрибуции 30 дней показал, как канал влияет на поведение аудитории за пределами прямых кликов.
Рост поискового спроса на бренд:
- целевые поисковые запросы — 621
- дополнительный прирост — +122 запроса
- search lift — +24,57%
Конверсии и отложенный эффект:
- визиты с post-view-конверсией — 33
- CPA по ecommerce-покупке — 4447 ₽.
Именно CPA по ecommerce-покупке показал реальную эффективность размещения: стоимость покупки оказалась на уровне performance-кампаний бренда. Статьи не просто прогревали аудиторию, а приводили к покупке с сопоставимой экономикой. Это один из ключевых аргументов в пользу канала.
Топ кампаний по результатам
Кампания NAMI 2 оказалась самой эффективной по стоимости перехода. Стоимость за клик составила 10,00 ₽, а дочитываемость достигла 60%. Статья о способах экономии на эпиляции стала самой популярной за весь период, набрав 9239 дочитываний.
Первая кампания по LED-маске LUMI показала наивысшую дочитываемость среди всех запусков — 66%, при этом с наименьшим бюджетом.
Слабее других отработала кампания MIO 2: 19,91 ₽ за переход и дочитываемость 52%, заметно ниже среднего по аккаунту. Вероятно, тема отёков не нашла отклика у целевой аудитории, которую подбирали алгоритмы для этого бренда.
В чём ожидания оправдались, а что пришлось переосмыслить
Медийные показатели подтвердили гипотезу: сложный премиальный продукт действительно можно объяснять через статьи. Аудитория вовлекалась в длинные тексты про аппаратную косметологию и тратила на чтение в среднем больше полутора минут. После этого 72% дочитавших пользователей переходили на сайт компании.
Лучше всего сработали материалы с простым бытовым заходом, где сложная технология объяснялась через понятную выгоду: сколько денег уходит на салон в год, можно ли делать процедуру прямо во время просмотра сериала.
«В условиях ограниченности рекламных площадок ПромоСтраницы — просто находка по качеству трафика. Особенно хорошо инструмент работает в связке с Директом. Вы не сразу ведёте человека на прямую продажу, а сначала подробно объясняете продукт и снимаете базовые возражения. В итоге на сайт приходят уже прогретые пользователи.
Работать с таким трафиком выгоднее: клики выходят дешевле, а конверсия происходит мягче по сравнению с холодными переходами».
Екатерина Долговская, фаундер и руководитель агентства «РекламаМама»
Реальная картина по продажам открылась только через post-view-аналитику. По прямой атрибуции last-click зафиксировал лишь 4 покупки — ожидаемо для продукта с длинным циклом принятия решения. Но 33 конверсии с CPA 4447 ₽, зафиксированные в 30-дневном окне, показали: канал дотягивается до покупки по той же цене, что и прямая реклама, но через прогрев статьёй, а не прямую продажу.
Вместо того чтобы пересобирать кампанию на ходу, лучше запустить новую: с другими заголовками, обновлёнными таргетингами и свежим материалом. По наблюдениям агентства, резкие правки внутри активной кампании просаживают охваты и сбивают алгоритмы распределения. Если гипотеза не сработала, дешевле начать заново, чем чинить то, что уже потеряло инерцию.
Что команда берёт в следующий запуск
По итогам размещения сложилось три рабочих правила:
- Запускать минимум 3–5 статей параллельно. Так быстрее видно, какие темы работают, а какие нет.
- Не пытаться бесконечно править буксующую кампанию. Если метрики проседают, эффективнее собрать новую кампанию, с другими заголовками и обновлёнными настройками. Именно к такому выводу команда пришла по итогам размещения.
- Оценивать результаты через post-view. Базовая аналитика не показала реальной отдачи от контента. Только оценка отложенных конверсий доказала, что ПромоСтраницы способны приносить покупки по той же цене, что и прямая контекстная реклама, параллельно увеличивая поисковый спрос на бренд.
Вывод для бизнесов с похожим продуктом
Если товар требует объяснения, ПромоСтраницы работают как фильтр и прогрев. Они закрывают базовые вопросы до перехода на сайт. В итоге на посадочную страницу приходит аудитория, которая понимает контекст, ценность продукта и принимает решение о покупке с гораздо меньшим сопротивлением, чем холодный трафик без предварительного знакомства с брендом.
👀 Посмотрите, как ПромоСтраницы работают в других индустриях, и выбирайте партнёра для запуска. В обновлённой подборке лучших ПромоСтраниц — кейсы, примеры сильных статей и витрина решений от агентств.