Новая стратегия привлекает читателей, которые покупают на +45% лучше
В конце каждой статьи в ПромоСтраницах есть вопрос «Заинтересовались?» с возможностью выбора ответа: «Да» или «Нет». Заинтересовавшиеся — это люди, которые нажали кнопку «Да».
Команда аналитиков ПромоСтраниц год собирала статистику и выяснила: люди, которые отвечают «Да», совершают покупку в 8–10 раз чаще обычных дочитавших.
Особенности стратегии
Стратегия естественным образом отсеивает тех, кто сейчас не рассматривает покупку ваших товаров, и концентрируется на самой заинтересованной аудитории.
В итоге в среднем по кампаниям на этой стратегии наблюдаются такие показатели:
- +45% конверсий в первые 3 дня после прочтения;
- +5% визитов длительностью 2+ минуты на сайте;
- −18% дочитываний, но с повышением качества трафика за счет того, что рекламодатель получает только самую заинтересованную аудиторию.
Кому подходит и какие задачи решает
Стратегия быстро обучается и учитывает два типа покупателей:
- тех, кто заинтересовался и сразу сделал заказ
- тех, кто заинтересовался и совершит покупку позже, в течение нескольких дней
Стратегия может быть полезна:
- если ваши клиенты принимают решение о покупке за несколько визитов, в том числе в мобильном приложении
- если обычно используете стратегию оптимизации на внешние переходы и вам нужен рост конверсий
Стратегии требуется 2 недели на обучение. Чем дольше идет размещение по этой стратегии, тем больше качественного трафика она приводит.
Если у вас настроены микроконверсионные цели — используйте классическую стратегию на конверсии. Микроконверсии особенно полезны для индустрий с длинным циклом сделки, где финальные цели достигаются редко или их сложно оптимизировать напрямую — например, в недвижимости или автомобильном бизнесе.
Рекомендации по настройке
- Добавьте убедительный призыв к действию для перехода на сайт.
- Создайте интересный и полезный контент, удерживающий внимание.
- Используйте карты оттока и карты просмотров.
- Задайте дневной бюджет.
Что проверить перед запуском
- Дневной бюджет не превышает установленный.
- Контент соответствует интересам вашей целевой аудитории.
- Заголовки соответствуют контенту статьи.
Что делать, если нет результата
Стратегия может не давать результатов, если:
- Контент не смог сформировать ценность для читателя — поработайте над текстами, сделайте их более полезными и интересными для вашей аудитории. Отслеживайте реакцию по картам оттока и просмотров.
- Заголовки не соответствуют контенту статьи — читатели разочаровываются и уходят, не дочитав.