Советы основаны на опыте редакции Яндекс ПромоСтраниц: только за 2025 год редакция подготовила 2900 текстов для разных индустрий.
Чтобы выявить общие черты успешных текстов, проанализировали лучшие публикации в категории за второе полугодие 2025 года. В выборку вошли тексты с результатами выше средних по CTR, проценту дочиток, времени чтения и доле длинных визитов на сайт рекламодателя.
Недвижимость
1. Основные задачи текста
- Рассказать читателям об особенностях ЖК так, чтобы вызвать эмоциональный отклик и выделить объект среди других похожих предложений
- Стимулировать переход на сайт девелопера и обращение за консультацией или запись на просмотр
2. Рабочие форматы
- Обзор планировок — подборка планировок или рассказ о необычных форматах квартир
- Юзкейс — отзывы и истории реальных покупателей
- Подборка — варианты ЖК в определенном районе, проектов застройщика, конкретных предложений квартир
- Причины — аргументы, почему стоит выбрать тот или иной ЖК
3. Что включить в текст
- Планировки, стоимость, инфраструктура и транспортная доступность — первое, на что обращают внимание покупатели независимо от класса жилья.
- Если есть выгодные предложения (скидки, льготная ипотека, рассрочки и т. п.) и о них можно говорить — обязательно делайте это. А еще покажите потенциальным покупателям, какую выгоду они могут получить от сделки (например, самые низкие цены на старте продаж, изменения цен на недвижимость в этом районе за последние годы).
- Сделайте акцент на жилых комплексах в конкретных районах (например, «Топ-3 проектов бизнес-класса в Сокольниках»). Часто при выборе жилья покупатели отталкиваются от определенной локации.
- В текстах стоит использовать эмоциональные триггеры: продавать не квадратные метры, а образ будущей счастливой и комфортной жизни. Рассказывайте, как классно пить кофе в кухне с видом на реку или гулять с детьми в красивом дворе-парке. При этом важно не забывать про конкретные параметры квартир — сколько минут пешком до метро, какая высота потолков и т. п.
- Покажите потенциальным покупателям, какую выгоду они могут получить от сделки, и расскажите о возможностях сэкономить.
4. Особенности написания
- При выборе квартир покупатели сравнивают множество параметров. Поэтому в текстах стоит описывать достаточно много деталей и подробностей. Из-за этого тексты про недвижимость могут быть длинными — до 5–6 тысяч знаков. Чтобы не перегружать читателя, добавляйте в публикацию изображения.
- Сценарии, которые вы приводите в текстах, а также преимущества проектов стоит отбирать, исходя из класса жилья. Например, для комфорт-класса отапливаемый паркинг — это преимущество, а для бизнес-класса — это скорее опция по умолчанию, ее не стоит преподносить как существенный плюс.
- Чтобы выделиться среди конкурентов, используйте нестандартные форматы подачи информации: создайте рассказ на основе фотографий, сделайте карточки о ЖК, выделите самые значимые цифры.
- Используйте инфоповоды для новостного формата подачи материала: рассказывайте о старте продаж, сдаче объектов в эксплуатацию и других значимых событиях. Опишите, какой необычный жилой комплекс появится в городе, где он будет расположен, и подробно расскажите о его особенностях.
5. О чем не стоит писать
- Постарайтесь убрать из текста все общие фразы вроде «уютный двор», «близость к центру» и «развитая инфраструктура». Вместо этого объясните, что это значит на практике: во дворе много зелени и детские площадки для всех возрастов, до центра 30 минут даже в час пик, в соседнем квартале поликлиника, за домом детский сад и школа.
- Не пишите о пробках по утрам, шумных соседях, высоких коммунальных платежах для покупателей жилья класса бизнес и выше. Подбирайте релевантные целевой аудитории примеры и аргументы.
6. Целевая аудитория
- Многие потенциальные покупатели квартир сейчас арендуют жилье.
Как это использовать. Для этого сегмента можно транслировать стоимость квартиры через ежемесячный ипотечный платеж. Аудитории будет легко сопоставить эту сумму со стоимостью аренды и принять решение о покупке. Используйте прием для заголовков и статей.
- Молодые семьи — один из крупных сегментов потенциальных покупателей недвижимости, при этом часто у них еще нет опыта покупки квартир.
Как это использовать. В статьях, ориентированных на этот сегмент ЦА, важно давать полезные советы: как выбрать квартиру в новостройке и не пожалеть, на что обращать внимание при покупке квартиры, если в семье растет ребенок.
- Разные сегменты ЦА обращают внимание на разные параметры квартир. Например, по-разному подходят к выбору квартир молодые семьи с детьми и пары, которые только начинают жить вместе; те, кто переезжает из другого района, и те, кто хочет остаться жить в той же локации, но сменить квартиру. А еще потенциальные покупатели могут находиться на разных стадиях принятия решения.
Как это использовать. Если ЦА вашего проекта максимально широкая, выделяйте сегменты и обращайтесь к каждому из них отдельно. Готовьте разные тексты для тех, кто только задумывается о переезде, и для тех, кто уже выбирает конкретную квартиру.
- У покупателей жилья класса бизнес и выше, как правило, закрыты базовые потребности. Им не нужно ежедневно бороться за удобства (им не так важна поликлиника в районе, их не беспокоят шумные соседи, они не покупают квартиру там, где нет метро).
Как это использовать. При обращении к аудитории с более высоким уровнем дохода важно соблюдать сдержанную, уважительную стилистику, подбирать релевантные сценарии. Акцент лучше делать на качестве, комфорте, осознанном выборе. Избегайте негатива. Стремитесь к тому, чтобы ваш текст отражал хороший вкус и высокие стандарты целевой аудитории.
- Отдельная категория покупателей — родители, которые покупают ребенку жилье на будущее.
Как это использовать. Покажите, что покупка квартиры — это и способ заботы о будущем детей, и инвестиция. Этой категории покупателей можно рассказывать о районах и объектах, которые имеют потенциал роста стоимости. А также давать советы по выбору квартиры с учетом будущих потребностей ребенка (например, расположение относительно учебных заведений, возможности для развития и досуга).
- Инвесторы рассматривают недвижимость как инструмент для получения дохода.
Как это использовать. Эта аудитория оценит, если в тексте будет анализ рынка, подборка выгодных предложений и указание на потенциал роста стоимости объектов.
- По статистике, в большинстве случаев на решение о покупке недвижимости для семьи больше влияют женщины, даже если к застройщику обращается мужчина.
Как это использовать. При написании текстов можно ориентироваться в большей степени на женскую аудиторию и ее особенности. Например, женщины чаще готовы выходить за рамки бюджета и рассматривать более дорогие варианты. Используйте эмоциональные триггеры, рассказывайте об эстетике и комфорте будущего жилья. Покажите, что квартира без отделки — отличная возможность воплотить свои мечты и создать уют.
7. Изображения
- Используйте много фотографий и рендеров в своих текстах: не только изображения жилых корпусов, но и фото с людьми во дворах, детьми на площадках, фото отделки квартир, парковок, окружающей инфраструктуры. Они привлекают внимание и вызывают эмоциональный отклик аудитории. Помните, что живые фото будут выигрывать у рендеров, потому что вызывают больше доверия.
- Покажите планировки. Глядя на планировку, человек мысленно «расставляет мебель» в будущей квартире и планирует, где чья комната будет.
8. Примеры
Маленькая квартира — большое счастье: почему я ее купил
«Лисино»: идеальное место для жизни у природы
Показываем новый ЖК у парка в районе Сокольники
Почему апартаменты у моря — это больше, чем недвижимость
Родителям абитуриентов: где купить квартиру в Москве
Больше примеров публикаций на тему недвижимости можно найти здесь.
9. Готовые контент-стратегии
Для быстрой подготовки текста и легкого старта воспользуйтесь контент-стратегией для категории «Недвижимость» от редакции Яндекс ПромоСтраниц.