Советы основаны на опыте редакции Яндекс ПромоСтраниц: только за 2025 год редакция подготовила 2900 текстов для разных индустрий.
Чтобы выявить общие черты успешных текстов, проанализировали лучшие публикации в категории за второе полугодие 2025 года. В выборку вошли тексты с результатами выше средних по CTR, проценту дочиток, времени чтения и доле длинных визитов на сайт рекламодателя.
Медицина и фармацевтика
1. Основные задачи текста
- Информировать о препарате, услуге, медицинском изделии
- Перевести читателя на посадочную для покупки или дальнейшего знакомства с предложением
2. Рабочие форматы
- Базовый формат — чаще всего строится по схеме: текст рассказывает о проблеме и возможностях ее решения, продукт интегрируется в блок с вариантами решения проблемы
- Мифы — рассказ о популярных ошибках/заблуждениях
- Вопрос-ответ — закрывает основные вопросы потенциального покупателя
3. Что включить в текст
- Свойства препарата, цена и возможность сделать заказ онлайн — именно такая информация в рекламе чаще всего влияет на решение купить лекарственный препарат.
- В рекламе лекарственных средств можно указывать, какой лечебный эффект они оказывают. Лучше ориентироваться на инструкцию и писать, как указано там: например, уменьшает симптомы или борется с причиной болезни.
- БАДы можно советовать для поддержания здоровья, но только после консультации врача.
- В рекламе аптек рассказывайте покупателям о бонусных программах, ценах и возможности доставки или бронирования лекарств.
- В текстах о клиниках можно рассказывать о том, какие услуги там оказывают, какое оборудование установлено, какие врачи работают и какой у них опыт.
- В рекламе тонометров, линз, тестов, поильников и других медицинских изделий можно говорить об их характеристиках и сценариях применения. Если рассказываете о лечебных свойствах, ориентируйтесь на инструкцию, как и в лекарствах.
- Каждое утверждение в тексте про лекарственные средства должно быть подкреплено доказательствами. Это требование Федерального закона «О рекламе».
4. Особенности написания
- Стоит использовать максимально легкий язык без сложных медицинских терминов. Пишите рекламный текст, а не научную статью. Иначе вместо того, чтобы продемонстрировать свою экспертность, вы только отпугнете читателя.
- Если речь идет о деликатной тематике, особенно важно говорить с читателем спокойным дружелюбным тоном, а не запугивать его.
- Внимание читателей привлекают заголовки, которые закрывают их актуальные проблемы. Например, летом это темы, связанные с сезоном отпусков, воздействием солнца и высоких температур, насекомыми. Осенью — сезонными простудами, укреплением иммунитета, заботой о психическом здоровье.
- Если вам важно отслеживать покупки, попробуйте вести клиента не на лендинг с информацией о продукте, а сразу на сайт аптечной сети или в маркетплейс, где можно оформить заказ препарата.
5. О чем не стоит писать
- Нельзя использовать отзывы и истории пользователей.
- Если реклама ориентирована не на медицинских работников, нельзя использовать образы врачей.
- Когда речь идет о БАДах, нельзя писать про их лечебный эффект.
- В тексте не должны считываться призывы к самолечению. Все препараты и добавки можно принимать только после назначения или консультации с врачом.
- Нельзя гарантировать, что прием лекарств приведет к излечению.
6. Изображения
- Фотографии с людьми, на которых они здоровы и активно проводят время, занимаются спортом, работают. Возраст соответствует ЦА препарата.
- Заболевание можно проиллюстрировать с помощью ассоциаций: смятые носовые платки — ОРВИ, размытая картинка — головокружение, кактус — цистит.
- Фото рекламируемого препарата или изделия.
7. Примеры
Грудное вскармливание: 5 мифов, которым не стоит верить
Мифы о рефлюксной болезни, которые мешают лечению
Что делать, чтобы перхоть не появилась снова: 4 правила
Какие бывают препараты витамина D и чем они отличаются
Что должно быть в аптечке у каждого — 5 простых советов
Больше примеров публикаций на темы фармы и медицины можно найти здесь.
8. Готовые контент-стратегии
Для быстрой подготовки текста и легкого старта воспользуйтесь контент-стратегией для категории «Медицина и фармацевтика» от редакции Яндекс ПромоСтраниц.