Советы основаны на опыте редакции Яндекс ПромоСтраниц: только за 2025 год редакция подготовила 2900 текстов для разных индустрий.
Чтобы выявить общие черты успешных текстов, проанализировали лучшие публикации в категории за второе полугодие 2025 года. В выборку вошли тексты с результатами выше средних по CTR, проценту дочиток, времени чтения и доле длинных визитов на сайт рекламодателя.
Авто
1. Основные задачи текста
- Познакомить с брендами и моделями автомобилей
- Побудить к дальнейшему изучению информации, записи на тест-драйв
2. Рабочие форматы
- Обзор — рассказ о моделях и их преимуществах
- Юзкейс — рассказ реального владельца, в котором герой делится своим мнением и аргументами, почему выбрал/купил конкретный автомобиль
- Факты — акцент на отдельных преимуществах (например, на системах безопасности или внешнем виде), а не полный обзор модели
- Причины — объяснение, почему стоит присмотреться к модели; строится на основе жизненных ситуаций или примеров, в которых автовладельцы узнают себя
3. Что включить в текст
- Стоимость будущего обслуживания автомобиля, наличие комплектующих, гарантию и ее условия, характеристики. Такой информации чаще всего не хватает покупателям, которые не могут определиться с маркой и моделью авто.
- Рассказ о конкретных жизненных ситуациях, близких ЦА, в которых можно оценить преимущества автомобиля.
- Преимущества, актуальные для российских реалий. Например, в регионах с холодными зимами автовладельцы оценят автозапуск в штатной комплектации или обогрев руля. А вот система удержания в полосе звучит круто, но реально ей никто не пользуется.
- Если вы готовы предоставить выгодные финансовые условия при покупке авто, расскажите об этом читателям. Можно подготовить отдельный текст с акцентом на акции и скидки.
- Информацию о возможности купить авто в кредит: о доступных финансовых программах, специальных предложениях от банков-партнеров, условиях лизинга.
- В СТА предлагайте читателю записаться на тест-драйв, если такая возможность есть. При этом стоит объяснить, почему стоит пройти тест-драйв.
4. Особенности написания
- Заменяйте абстрактные прилагательные конкретными цифрами и фактами и объясняйте их на примерах. Не «мощный двигатель» и не просто «254 лошадиные силы», а «это позволяет за 5 секунд разогнаться с 60 до 100 км/ч и обогнать назойливую фуру».
- Вызывайте эмоции. Расскажите, почему машина выделяется в потоке и приковывает взгляды, как уверенно себя чувствует водитель за рулем, как приятно находиться внутри.
- Не только рассказывайте о преимуществах отдельных моделей, но и стройте доверие к бренду в целом. Построение доверия — все еще важная часть продвижения новых автомобильных брендов на рынок.
5. О чем не стоит писать
- Не перечисляйте все характеристики авто, концентрируйтесь на основных. Иначе есть риск получить вместо текста справку о модели.
- Не преподносите как УТП характеристики, которые есть в каждой современной машине. «Круговой обзор» и «мультимедийная система» на самом деле не являются преимуществами.
6. Целевая аудитория
- Для покупателей с высоким доходом важны престиж, статус, динамика, дизайн и эмоциональное впечатление от вождения. Им важно, что автомобиль выделяет их из толпы, быстро разгоняется, вызывает восхищение и соответствует образу жизни.
Для покупателей с доходом средним или ниже ключевые ценности — надежность, простота в обслуживании, низкая стоимость владения и практичность. Им важно, что машина «не подведет», легко ремонтируется, а кредит — посильный.
Как это использовать. Адаптируйте контент под разные сегменты аудитории. Для аудитории с высоким доходом акцент стоит делать на эксклюзивности, технологичности и впечатлениях. Для аудитории с низким доходом — на проверенных решениях, доступности запчастей, гарантии и реальной пользе в повседневной жизни.
Чтобы привлечь разные сегменты, адаптируйте посыл: один и тот же бренд может предлагать статус одним и уверенность другим — главное, чтобы сообщение было релевантным и не вводило в заблуждение.
- Покупатели по-разному подходят к выбору авто. Те, кто покупает первый автомобиль, в первую очередь обращают внимание на внешний вид (дизайн, цвет), марку машины и дополнительные опции вроде кондиционера или помощи при парковке. Тем, кто меняет старую машину на новую, важнее наличие запчастей, состояние (если б/у) и стоимость. Те, кто выбирает дополнительную машину в семью, оценивают комфорт салона, затем внешний вид, наличие запчастей и только потом дополнительные опции.
Как это использовать. При написании текста обращайтесь не сразу ко всем покупателям, а к одному конкретному сегменту аудитории, подбирайте подходящие именно для него аргументы и примеры.
- Покупатели готовы рассмотреть новую марку авто, если о ней положительно отзываются знакомые, если авто продается в официальном дилерском центре и продавец предоставляет официальную гарантию, если машина дешевле других подобных моделей и понравилась на тест-драйве. Также для покупателей важны специальные предложения, положительные отзывы в интернете и уникальные технологии.
Как это использовать. Рассказывайте об этих деталях, чтобы привлечь новую аудиторию и выстроить доверие к новому бренду.
7. Изображения
Показывайте автомобиль в разных ракурсах: салон, экстерьер, крупные планы, отдельные детали. Авто на дороге и в городе.
8. Примеры
Ищете нечто особенное? Познакомьтесь с OMODA C5
Купила JAECOO J8 и поняла, что назад дороги нет!
Детальный обзор дизайна новинки от OMODA в 9 фотографиях
ARRIZO 8 — честно о динамике и комфорте седана
Показываем нового «китайца» с фишками, близкими к люксу
Чем хороши корейские авто? Разобрали на примерах
Больше примеров публикаций на тему авто можно найти здесь.
9. Готовые контент-стратегии
Для быстрой подготовки текста и легкого старта воспользуйтесь контент-стратегией для категории «Авто» от редакции Яндекс ПромоСтраниц.