Кейс по продвижению в ПромоСтраницах на рынках РФ, РБ и Казахстана
Представьте: вы производите продукт, у которого нет названия на русском языке. Покупатель не знает, как его искать, — и не ищет. Именно с этим столкнулся «АЛЮТЕХ», когда выводил внешнюю солнцезащиту на рынки России, Беларуси и Казахстана. Рассказываем, как компания использовала ПромоСтраницы, чтобы объяснить ценность нового продукта широкой аудитории, — и какие цифры получила в итоге.
О компании
ГК «АЛЮТЕХ» — международный производственно-сбытовой холдинг: 4 производственных предприятия, более 12 сбытовых компаний в Восточной и Западной Европе, Центральной Азии. Компания занимает около 40–50% рынка РФ в своей категории. Продуктовая линейка — алюминиевые профильные системы, роллетные системы, секционные и въездные ворота, автоматика, перегрузочная техника, солнцезащитные системы.
В конце 2024 года производитель столкнулся с нетипичной задачей: нужно было не переключить спрос с конкурентов, а создать его с нуля — для продукта, которого на рынке РФ, РБ и Казахстана фактически не существовало.
Продукт, у которого не было имени
Внешняя солнцезащита — это системы защиты от солнца для больших светопрозрачных конструкций: панорамного остекления, террас, беседок, пергол. Они монтируются на фасаде, убираются в компактный короб и остаются почти незаметными в закрытом положении. В Европе продукт давно представлен под названием Sun Protection Systems, но на постсоветских рынках его просто не знали.
Задача осложнялась отсутствием даже устойчивого русского названия. В поисковиках встречались «рефлексоль», «вертикал скрин», «зип-экраны», «зип-шторы» — все это разные варианты одного и того же продукта, каждый из которых собирал копейки трафика. Команда ГК «АЛЮТЕХ» провела маркетинговое исследование, в том числе был запущен опрос через Яндекс Взгляд, чтобы понять, какое название лучше воспринимается аудиторией. Результат — «внешняя солнцезащита». Так появился и продукт, и категория.
Параллельно возникал еще один барьер: «У нас нет солнца». В Центральном регионе России и в Беларуси потенциальные покупатели часто не видели в продукте смысла. Объяснить ценность — другим форматом, не баннером — стало одной из ключевых задач.
Почему выбрали ПромоСтраницы
In-house-команда ГК «АЛЮТЕХ» системно тестирует новые инструменты. О ПромоСтраницах узнали из маркетинговых рассылок Яндекса, оценили механику и увидели, что инструмент закрывает сразу несколько задач одновременно.
Баннер или контекстное объявление работает с теми, кто уже ищет продукт. Но если продукт незнакомый — человек не ищет его. Нельзя запросить то, о чем не знаешь. Статья позволяла зайти иначе: рассказать о продукте тем, кто еще не сформулировал потребность, но живет в доме с большими окнами и чувствует летом перегрев. Трех минут контакта в статье достаточно, чтобы объяснить идею, снять возражения и сформировать желание.
Дополнительные аргументы — гибкие настройки таргетинга, расширенная аналитика и возможность тестировать разные форматы и сегменты.
Задачи кампании сформулировали сразу в performance-логике:
- сформировать спрос на новую категорию;
- увеличить брендовые и продуктовые поисковые запросы;
- получать заявки с сайта.
«ПромоСтраницы Яндекса стали для нас рабочим инструментом брендформанса: с их помощью можно закрывать разные задачи — от масштабного вывода нового продукта на рынок до стабильного получения заявок. Отдельный плюс: формат хорошо заходит и в B2B, где аудитория требовательнее, а путь к решению длиннее».
Алла Чистякова, руководитель проекта по продвижению и позиционированию ONLINE, ГК «АЛЮТЕХ»
Три этапа запуска ПромоСтраниц
Этап 1. Тест форматов
На старте запустили две статьи с одинаковым бюджетом:
- Юзер-кейс: «Заказал внешнюю солнцезащиту для террасы: показываю фото» — история реального покупателя с фотографиями террасы до и после установки.
- Маркетинговая статья: «Почему внешняя солнцезащита лучше штор и жалюзи?» — разбор преимуществ продукта, который отвечал на самое частое возражение.
Обе показали хорошие результаты, но по-разному. Кейс привел больше конверсий и более высокий процент дочитываний. Маркетинговая статья дала CTR на 55% выше и при том же бюджете принесла больше дочитываний за счет более низкой цены за каждое.
Первый вывод: кейсы дают больше потенциальных клиентов, объясняющие статьи — больший охват. Сравнивать форматы по одному показателю нельзя, оба нужны одновременно.
Этап 2. Сегментация: отдельная статья для каждого портрета
Следующий шаг — серия статей под разные сегменты аудитории: семьи с детьми, обладатели беседок и патио, пожилые дачники и их взрослые дети, владельцы домов с панорамным остеклением, люди на этапе проектирования дома, хозяева ресторанов и кафе.
Этап 3. Кастомный сегмент архитекторов + выход на новые рынки
На третьем этапе запустили статьи на аудиторию архитекторов и проектировщиков — людей, которые влияют на решение о покупке, не будучи конечным покупателем. Сегмент собрали совместно с командой Яндекса.
Параллельно с тестированием сегментов в РФ команда запускала ПромоСтраницы в Казахстане с адаптацией контента под местную аудиторию. А в 2025 году ГК «АЛЮТЕХ» одной из первых вошла в бета-запуск ПромоСтраниц в Беларуси — буквально у истоков инструмента на этом рынке.
На протяжении всех этапов команда параллельно оценивала аналитику, измеряла эффективность лендинга и оптимизировала его — чтобы прогретый трафик из статей конвертировался лучше.
Влияние на спрос: рост поиска «солнцезащита Алютех»
Один из способов проверить, работает ли контентная стратегия для нового продукта, — посмотреть, начали люди его искать или нет. Увеличение поискового интереса к продукту и бренду совпало с периодом запуска ПромоСтраниц.
Интерес к запросам «солнцезащита Алютех» вырос с нуля до 400 запросов в месяц — до начала кампании категории фактически не существовало в поиске. Общий интерес к солнцезащитным конструкциям за период размещения вырос на 61% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее.
Результаты продвижения
Аналитика приведена по всем кампаниям ГК «АЛЮТЕХ» в ПромоСтраницах за период. Продвижение внешней солнцезащиты велось параллельно с другими продуктами линейки — гаражными и въездными воротами, роллетами — в рамках единой стратегии вывода бренда на новые рынки.
По России
Рост брендовых запросов «АЛЮТЕХ»
Post-view-анализ от команды ПромоСтраниц показал:
- целевые поисковые запросы — 65,3 тыс.
- дополнительный прирост — +7,7 тыс.
- search lift — +13,33%
Важно не только количество, но и качество контакта: 96% прироста обеспечили пользователи, которые дочитали статьи до конца. Это прямое подтверждение гипотезы: для новой категории нужен контентный этап объяснения.
Конверсии и отложенный эффект
- визиты с конверсией — 11,6 тыс.
- автоцель «отправка формы» — около 3 тыс.
- клики по телефону — 857
- обращения через форму обратной связи — 720
Post-view-эффект оказался особенно заметным: прирост визитов — +155%, прирост визитов с конверсией — +774%. Типичная динамика для сложных продуктов: человек читал, уходил думать, возвращался.
ПромоСтраницы снизили CPA в контекстной рекламе
Анализ цепочек конверсий показал: если пользователь сначала читал статью, а потом видел контекстную рекламу, стоимость конверсии в контексте снижалась на 33–91% в зависимости от цели. ПромоСтраницы работали как прогревающий этап воронки — и делали перформанс дешевле.
По Казахстану
Параллельно с работой в России команда запустила ПромоСтраницы в Казахстане с адаптированным контентом. Продуктовый фокус — ворота, роллеты, солнцезащита.
Конверсии (атрибуция 14 дней):
- отправка форм — 30 достижений (79% прямые, 21% отложенные)
- клики по телефону — 116 достижений (92% прямые, 8% отложенные)
Топ публикаций по переходам — «Гайд: выбираем решения для периметра дома», «Пора остыть: 5 современных альтернатив кондиционеру», «Секционные vs распашные: выбираем ворота для гаража».
По Беларуси
В ноябре-декабре 2025 года «АЛЮТЕХ» одним из первых запустил ПромоСтраницы в Беларуси. Продукты — внешняя солнцезащита, ворота для бизнеса и гаражные ворота.
Конверсии по всем формам — 51 достижение цели, автоцель «отправил контактные данные» — 11 достижений.
Несмотря на новый рынок и незнакомую категорию, доля переходов от дочитавших (72%) оказалась выше среднего по категории (65%).
Результаты трех рынков складываются в единую картину: ПромоСтраницы работают не как разовый эксперимент, а как системный инструмент роста. В команде ГК «АЛЮТЕХ» это видят так же.
«Наш подход к запуску ПромоСтраниц построен на аналитических данных и глубоких инсайтах о пользователях. Это уже не медиаэксперимент, как было на старте, это стратегия роста для нового продукта “внешняя солнцезащита” и укрепления позиций бренда, которую мы уверенно развиваем на трех рынках одновременно».
Наталия Муныщенкова, руководитель отдела разработки и продвижения интернет-проектов ГК «АЛЮТЕХ»
👀 Посмотрите, как ПромоСтраницы работают в других индустриях, и выбирайте партнёра для запуска.
В обновлённой подборке лучших ПромоСтраниц — кейсы, примеры сильных статей и витрина решений от агентств.