У бренда детских лечебных линз CooperVision узкая аудитория, много возражений, сложная офлайн-продажа. Рекламное агентство полного цикла Advisor Media выбрало ПромоСтраницы как инструмент для привлечения лидов через развитие доверия и образовательный контент. За 1,5 месяца при небольших бюджетах охватили более 3 млн пользователей, снизили стоимость перехода на сайт со 107 до 57 ₽ и связали онлайн-рекламу с офлайн-продажами через систему QR-кодов.
О клиенте
CooperVision — производитель детских лечебных контактных линз MiSight® 1 day, которые замедляют развитие близорукости. Продукт продаётся только офлайн, через оптики, по назначению врача-офтальмолога. Международная компания со строгими требованиями к работе с данными.
Период: октябрь — ноябрь, 1,5 месяца
Бюджет: одно из трёх пакетных предложений от команды ПромоСтраниц.
Задачи
- Привести лиды через образовательный контент: объяснить родителям, что детские контактные линзы MiSight® 1 day замедляют прогрессирование близорукости безопасно и эффективно, результат проверен годами и тысячами детей.
- Проработать возражения и снять страхи вокруг продукта, чтобы продвинуть аудиторию ниже по воронке.
- Связать онлайн-активность с офлайн-продажами в оптиках.
Выбрали ПромоСтраницы как универсальный инструмент для работы по всей воронке
Главная сложность — узкая аудитория, родители детей с проблемами зрения и много возражений: «детям нельзя линзы», «это опасно», «неудобно». Дополнительная трудность заключается в особенностях продажи продукта: линзы можно приобрести только при подборе в специализированных оптиках с детским врачом.
Агентство AdVIsor Media предложило ПромоСтраницы как инструмент, который закрывает сразу несколько уровней: охват в РСЯ, формирование мнения через статью, работу с возражениями и сомнениями, как результат — переход на сайт и конверсия в целевое действие.
Создание контента взяла на себя редакция ПромоСтраниц — подготовила три экспертные целевые статьи в рамках пакетного предложения, основываясь на подробном брифе от клиента и агентства.
Дали редакции чёткий бриф —> получили работающие тексты
Клиент и агентство составило бриф и поставило цели образовывать родителей в вопросе миопии, снимать страхи вокруг детских линз, объяснять преимущества перед очками.
Редакция подготовила три статьи:
- «Почему родители зря опасаются контактных линз для детей» — развенчание мифов.
- «У ребёнка ухудшается зрение — вот что может помочь» — образование о проблеме миопии у детей.
- «Очки vs контактные линзы: что больше подойдёт ребёнку» — как очки ограничивают ребёнка в спорте, танцах, плавании, а линзы дают свободу.
Тексты попали точно в боли аудитории и не потребовали длительных согласований. Результат — оперативный запуск и высокие показатели дочитывания и переходов на сайт практически сразу после старта рекламной кампании.
Запустили кампании с базовыми настройками и доверились алгоритмам ПромоСтраниц
Контекстолог агентства настроил кампании: таргетинг по интересам (родители детей с проблемами зрения), стратегия на дочитывания. Никаких A/B-тестов и экспериментов. После запуска кампании работали без изменений — расчёт был на качество контента.
Связали онлайн и офлайн через QR-коды
Поскольку купить линзы можно только в оптике, агентство разработало механику с уникальными QR-кодами:
- Пользователь читает статью → переходит на сайт.
- Нажимает «Акция» → получает уникальный QR-код со скидкой.
- Приходит в оптику с QR-кодом.
- Оптика сканирует код — данные попадают в систему.
Агентство AdVisor Media отслеживает связь между рекламным бюджетом и погашением QR-кодов. При увеличении бюджета в ПромоСтраницах количество погашений QR-кодов росло пропорционально.
Активированный QR-код — это лид, который пришёл в оптику с высокой вероятностью покупки, так как уже получил образовательный контент и снял возражения.
Параллельно вырос интерес к бренду в Wordstat: пик запросов misight совпал с периодом активного размещения.
Пик роста запросов misight приходится на период активного размещения рекламных кампаний в ПромоСтраницах
«Для нас главное — процент дочитывания и его стоимость. Охват, CTR и переходы имеют значение, но второстепенны. Клиенту мы показываем: сколько человек прочитали статью, во что обошлось каждое прочтение, сколько перешли на сайт и какова цена перехода. При этом стоимость не превышает контекст, но за тот же бюджет мы закрываем всю воронку: даём и охват, и вовлечение через прочтение, и переходы на сайт, и целевые действия. В контексте пользователь может сразу уйти, а здесь он приходит уже прогретым».
Шувалов Александр Сергеевич, Advisor Media
Результаты кампании
За 1,5 месяца (октябрь — ноябрь 2025 года) кампании показали стабильный рост эффективности.
Снижение стоимости привлечения аудитории:
За счёт чего это удалось?
Алгоритмы ПромоСтраниц обучились на поведении аудитории: система автоматически определила, кто из пользователей наиболее заинтересован в теме детского зрения, и стала показывать статьи именно им. Плюс качественный контент — почти половина читателей (45%) дочитали статьи до конца, что сигнализировало алгоритму о высокой релевантности.
Что это дало бизнесу?
- 3 051 594 уникальных пользователя увидели статьи (инкрементальный охват).
- 44% читателей перешли на сайт — это тёплая аудитория, уже знакомая с продуктом.
- Стоимость активации QR-кода составила 2170 ₽ — это лид, который пришёл в оптику с намерением купить.
- Корреляция между рекламным бюджетом и погашением QR-кодов подтвердила прямую связь онлайн-рекламы с офлайн-продажами.
Одна из статей вела на сайт оптической сети. В результате проекта довольный партнёр получил 2597 визитов на свой сайт, 1565 вовлечённых визитов, 11 кликов на кнопку «Телефон».
Юлия Сизенова, старший бренд-менеджер CooperVision
Что помогло добиться результата
Чёткий бриф вместо бесконечных правок
Клиент и агентство описали продукт, аудиторию, её страхи и ключевые сообщения. Редакция подготовила тексты, которые практически не корректировались. Это позволило запуститься быстро и получить результат.
Фокус на простых метриках
Высокий процент дочитывания (47,51%) показал реальный интерес аудитории к контенту. Снижение стоимости дочитывания с 46 до 24 ₽ — рост эффективности канала в рамках бенчмарков. А снижение стоимости перехода (CPC) со 107 до 57 ₽ в комплексе с оптимальной для клиента стоимостью активаций QR-кода (2170 руб) подтвердило, что качественный контент вместе с работой алгоритмов привлекает недорогой трафик при сохранении качества аудитории.
Смотрите, как продвигаются другие бренды через ПромоСтраницы: переходите на страницу кейсов, выбирайте интересующую сферу и задачи.