Команда АльфаСтрахование совместно с агентством Media Instinct Group хотели найти новый канал для привлечения клиентов.
Группа «АльфаСтрахование» – одна из крупнейших страховых компаний в России с универсальным портфелем страховых услуг.
Попробовали запустить рекламу в ПромоСтраницах самостоятельно, но столкнулись с проблемой: не хватало текстов и понимания, какие статьи сработают.
Задача
Нужен был стабильный источник лидов для разных продуктов: ОСАГО, страхование выезжающих за рубеж, ипотечное страхование и других направлений. При этом важно было отслеживать не только прямые конверсии, но и отложенные — когда клиент приходит через несколько дней после прочтения.
Решение — спецоффер ПромоСтраниц
Формат спецоффера решал сразу несколько задач:
- Экспертная подготовка текстов статей. В рамках спецоффера тексты бесплатно писала редакция ПромоСтраниц.
- Результативное тестирование инструмента. Большой объем статей на старте позволял быстро найти эффективные тексты сразу по всем продуктам.
- Поддержка и консультации на всех этапах. Все запуски сопровождались персональным менеджером от команды ПромоСтраниц.
- Ведение кампаний специализированным агентством. Команда агентства Media Instinct Group с большим опытом работы в ПромоСтраницах регулярно анализировала результаты кампаний и влияние ПромоСтраниц на трафик на сайте.
- Грамотный контроль бюджетов. Удачные кампании масштабировали, а дорогие и нестабильные — отключали.
Как работали с контентом, чтобы кампании были успешными
Редакция написала 35 статей. Начинали запуск с 15 статей для трех приоритетных продуктов.
Все статьи запустили в РСЯ, чтобы собрать максимальный охват и статистику. Отслеживали дочитывания, переходы на сайт, прямые и отложенные конверсии.
Удачные материалы тестировали на других аудиториях: пробовали различные интересы и сегменты. Данные о тех, кто дочитал статьи до конца, передавали в ретаргетинг Директа. Если статья приносила конверсии, но по высокой цене, не отключали её сразу — снижали CPA за счет оптимизации настроек.
Лучшие статьи, которые показывали результат в сетях, дублировали на Поиск — для дополнительного контакта с аудиторией, у которой сформирована проблема и она находится в поиске оптимального решения.
С аудиторией, которая дочитала статьи до конца, но не совершила конверсию, дополнительно контактировали с помощью инструментов Яндекс Директ.
Со временем добавляли новые направления: ДМС для бизнеса, детский спорт, годовой полис ВЗР, ОСАГО для юрлиц.
Какие статьи отработали лучше:
- Компактные форматы вместо длинных. Команда ожидала, что для сложных продуктов потребуются развернутые экспертные тексты, но результаты показали обратное — простые и понятные темы оказались эффективнее.
- Тексты на широкую аудиторию вместо узкосегментных. Показательный пример: из пяти статей про ВЗР лучше всего сработала самая широкая — без привязки к конкретному виду спорта.
Результаты за 6 месяцев по всем продуктам
Относительно периода, когда кампании набирали статистику и обучались, по конверсиям с учетом отложенных:
Команда АльфаСтрахование получила рабочий канал привлечения клиентов, масштабирует успешные связки и продолжает тестировать новые продукты.
➡ Читайте и другие кейсы продвижения в ПромоСтраницах для разных индустрий