Как одна трендовая статья помогла снизить CPL на 75%

Кейс управляющей компании и AMDG в ПромоСтраницах

Управляющая компания в сфере инвестиций и агентство AMDG проверили в ПромоСтраницах гипотезу об инфоповодном контенте: материал о Фонде Золота дал на 40% более дешевый внешний переход, а CPL в первый месяц оказался на 75% ниже среднего. Ретаргетинг в Директе с собранных сегментов принес еще 18% достижений цели на сайте.

О компании

Клиент — управляющая компания, специализирующаяся на доверительном управлении активами частных инвесторов. В линейке продуктов — паевые инвестиционные фонды (ПИФы), в том числе Фонд Золота, ориентированный на инвесторов, которые ищут защитный актив в условиях экономической нестабильности. Основная аудитория — физические лица с разным уровнем финансовой грамотности, от начинающих до опытных инвесторов.

Задача

В октябре 2025 года перед командой стояла задача повысить эффективность продвижения управляющей компании через ПромоСтраницы. К тому моменту контентный портфель состоял из проверенных форматов, среди которых ликбез для начинающих, обзоры инструментов, сравнения и топы. В отрасли это принято называть «вечнозелеными» темами. Материалы собирали трафик, приводили обращения и выдавали стабильный, но сдержанный результат. Складывалось впечатление, что ПромоСтраницы могут работать эффективнее — нужно было найти подход.

Это ощущение привело к гипотезе: классические статьи широкой тематики уступают по эффективности материалам, привязанным к актуальной экономической повестке. Своевременность контента должна была повысить вовлеченность читателей и, как следствие, конверсию в целевое действие.

Почему ПромоСтраницы

Финансовая тематика требует работы с аудиторией на этапе формирования интереса: человек редко переходит к инвестиционному продукту напрямую с баннера или поискового объявления. Ему нужен контекст, доверие, объяснение. ПромоСтраницы закрывают именно этот этап — позволяют провести читателя через полноценный материал и передать его на сайт уже «прогретым». Дополнительный аргумент — возможность собирать сегменты через пиксели Яндекс Аудитории и использовать их в ретаргетинге, что позволяет выстроить сквозную цепочку касаний.

Что сделали

1. Уловили тренд

В конце 2025 года в условиях экономической нестабильности стали актуальными инвестиции в золото как надежный способ сохранить и приумножить средства. Согласно данным Вордстата, наблюдался рост интереса к тематике покупки и инвестиций в золото. В этих условиях приняли решение сфокусироваться на продвижении одного из продуктов клиента — Фонда Золота.

Как одна трендовая статья помогла снизить CPL на 75%

2. Написали материал под инфоповод

Статья «Почему все скупают золото — узнайте прямо сейчас» была написана доступным языком и отвечала на ключевые вопросы потенциальных инвесторов, а с помощью технологии Scroll2Site пользователи могли перейти на сайт, узнать подробнее об условиях и воспользоваться нашим инвестиционным предложением.

3. Настроили продвижение

Чтобы достичь целевых действий на сайте, запустили кампанию со стратегией оптимизации конверсий.

С помощью пикселей Яндекс Аудитории собрали сегменты пользователей, которые прочитали статью и перешли на посадочную страницу. Эти сегменты использовали их для ретаргетинга в контекстной рекламе.

Результаты

Статья отработала одновременно как мощный медийный и конверсионный инструмент.

Медийная эффективность

Люди ее активно читали. Процент дочитываний и внешних переходов оказался одним из самых высоких среди всех наших статей. Фактическая стоимость внешнего перехода на сайт была ниже среднего показателя других статей более чем на 40%.

Конверсионная эффективность

Рекламная кампания статьи о Фонде Золота так же эффективно приводила клиентов. В первый же месяц работы фактический CPL статьи о Фонде Золота оказался на 75% ниже среднего показателя остальных статей. При этом затраты на статью составили около 8% от общего бюджета за месяц, а ее доля в общем количестве полученных конверсий — 33%.

В последующие четыре месяца динамика оставалась положительной. На статью была выделена основная часть бюджета, и при увеличении инвестиций эффективность продолжала расти.

Синергия инструментов

Для усиления результатов, достигнутых на ПромоСтраницах, собрали в Яндекс Аудиториях сегменты пользователей, которые прочитали статью и потом перешли на посадочную страницу. На эти сегменты в Директе запустили ретаргетинг.

За период с ноября по январь ретаргетинговая рекламная кампания в Директе принесла дополнительно 18% достижений цели на сайте.

Выводы

Инфоповод = Рост эффективности. Статьи, написанные «в моменте» под актуальные экономические события, могут работать значительно лучше материалов общего характера. Своевременность контента напрямую влияет на дочитываемость и конверсионность.
ПромоСтраницы и контекстная реклама — не конкуренты, а мощная связка. Текстовый формат рекламы позволяет качественно прогреть аудиторию по сложным финансовым тематикам. А после — напомнить пользователям о продукте при помощи ретаргетинга.
Одна хорошая статья может работать полгода и приносить стабильный результат.

Мы ожидали, что статья о золоте «выстрелит» пару недель и заглохнет. Но она продолжает приносить конверсии, и стоимость лида при этом только снижалась.

Хороший контент — это актив, который работает на вас долгое время без дополнительных вложений. Главное — вовремя его создать.

Планы на будущее

Продолжить мониторинг рыночной обстановки в сфере вкладов и инвестиций для оперативного создания контента под новые инфоповоды.
Использовать плановый подход к написанию и тестированию контента. Разделить статьи на группы в зависимости от их тематики и ситуативности:

Масштабировать успешную практику использования собранных в ПромоСтраницах сегментов для ретаргетинга в рекламных кампаниях клиента.

«Этот кейс для нас — не просто удачный эксперимент, а скорее подтверждение гипотезы, которую мы вынашивали достаточно долго. Суть ее проста: в сегменте управления капиталом аудитория перенасыщена универсальным образовательным контентом. Классические материалы о принципах инвестирования, безусловно, нужны, но их конверсионный потенциал ограничен. Инвестору, особенно в период волатильности, требуется не абстрактная теория, а конкретный ответ на вопрос, который его волнует здесь и сейчас.

Таким триггером стала ситуация на рынке золота. Принципиальное решение заключалось в том, чтобы отказаться от длительного цикла согласования и подготовки «вечнозеленого» материала. Мы дали команде задачу выпустить статью, привязанную к конкретному продукту, Фонду Золота, в максимально сжатые сроки, пока информационный фон находится на пике.

Результат превзошел наши прогнозы по двум ключевым направлениям:

Во-первых, медийная эффективность — глубина дочитывания и процент переходов на сайт оказались значительно выше средних показателей по другим статьям. Стоимость целевого перехода сократилась более чем на 40%.

Во-вторых, и это наиболее показательно с точки зрения бизнеса — конверсионная экономика. При доле затрат на эту статью в 8% от общего рекламного бюджета месяца, она сгенерировала 33% от общего объема целевых обращений. Фактический CPL оказался на 75% ниже среднерыночного ориентира, который мы привыкли видеть по остальным публикациям.

Отдельно хочу остановиться на том, что зачастую остается за кадром подобных кейсов — на языке подачи. В финансовой отрасли существует соблазн говорить с клиентом сухо, нагружая текст терминологией и сложными конструкциями. Это ошибка. Если пользователь натыкается на статью, которая требует от него мысленных усилий для расшифровки каждого второго предложения, он не станет дочитывать. Он закроет вкладку и уйдет к тому, кто объяснит ту же тему проще и интереснее. Мы сознательно работали над текстом так, чтобы он был выдержан в уважительном, но живом тоне. Без заигрываний, но с ясной логикой повествования и примерами, понятными человеку без экономического образования. Именно это, на мой взгляд, и обеспечило такие аномально высокие показатели запуска. Когда читателю комфортно, он не бросает материал и с большей вероятностью совершит целевое действие».

Костюк Павел, исполнительный директор Управления визуального маркетинга

«Результат был достигнут благодаря двум составляющим:

— Контентной — злободневность тематики, язык коммуникации с пользователями и своевременности запуска статей с учетом динамично меняющейся ситуации на финансовом рынке.

— Технической — корректной настройке рекламной кампании и использованию доступных инструментов масштабирования результата.

В частности, мы использовали пиксели Яндекс Аудитории, чтобы формировать сегменты „подогретой“ нами аудитории, для использования в контекстной рекламе в ретаргетинговых рекламных кампаниях.

С точки зрения стратегии наилучший результат дала оптимизация конверсий. Мы получили качественный трафик на сайт: процент отказов визитов с ПромоСтраниц сопоставим с аналогичным показателем визитов из контекстных РСЯ-кампаний, а по времени на сайте пользователи, перешедшие из статей, проводили в среднем на 30% больше. Это подтверждает корректный подбор аудитории в рамках выбранной стратегии.

Важной составляющей стала готовность к проведению тестов, оперативным согласованиям и вовлечённость коллег со стороны клиента в контентную работу. Такой подход позволил не терять темп и действовать гибко».

— Тимофеев Никита, руководитель группы таргетированной рекламы AMDG