Кейс Southmedia и Vitamin девелопмент
3–6 месяцев — столько обычно проходит от первого запроса до покупки квартиры комфорт-класса. Высокие ставки по ипотеке растянули этот срок еще больше. Перед заявкой люди изучают все: планировки, инфраструктуру, отзывы, юридические нюансы.
Чем дольше путь к сделке — тем важнее оставаться в поле зрения и снимать возражения на каждом этапе. Агентство Southmedia продвигало новый ЖК «Островский» от застройщика Vitamin в Кургане. Чтобы прогреть аудиторию и провести по длинной воронке, в медиамикс добавили ПромоСтраницы. Статья объясняла, почему стоит выбрать именно этот ЖК. Итог кампании за два месяца — 6 лидов и продажа квартиры с ROAS более 5000%.
О проекте
Компания Vitamin девелопмент проектирует и строит современные жилые комплексы в Кургане и Екатеринбурге. По данным ЕРЗ, в 2025 году Vitamin вошел в топ-3 по объему ввода жилья в Курганской области.
Застройщик доверил Southmedia продвижение двух жилых комплексов в Кургане: ЖК «Близкий» и новый проект ЖК «Островский», строительство которого стартовало в 2025 году. Это масштабный проект комфорт-класса в одном из самых живописных мест Кургана: комплекс расположен у реки, которая окружает территорию с трех сторон. Проект включает 5 очередей строительства и собственный парк площадью более 2,5 га.
Одним из инструментов в медиасплите для ЖК «Островский» стали Яндекс ПромоСтраницы. Этот инструмент позволяет охватить аудиторию и в нативном формате рассказать о новом ЖК, его преимуществах, локации и концепции, подводя читателя к следующему шагу в воронке.
Задачи кампании:
- Прогреть ЦА на длинной воронке.
- Снять возражения (планировки, цена, риски).
- Получить лиды и продажи.
Работа со статьей
Основной акцент сделали на том, как меняется качество жизни человека при переезде из хрущевок и панелек в новый ЖК комфорт-класса. Посыл дополнили понятными сценариями: кофе с видом на реку, прогулки по парку, тренировки рядом с домом, семейный отдых во дворе.
Чтобы картинка выглядела максимально реалистично, Southmedia изучили локацию комплекса и использовали конкретику из городской инфраструктуры, чтобы жителю Кургана было легко представить окружение и будущие маршруты.
Также для статьи важно, чтобы первые блоки иллюстрировали ту картину жизни, которую описали в тексте. Поэтому и на обложке, и первым изображением по тексту стал красивый рендер комплекса, снятый с высоты птичьего полета.
Планировки — аргумент для аудитории, которую зацепила концепция комплекса
Читатели, дошедшие до этого блока, уже мысленно примеряют квартиру на себя и задают практичные вопросы: какая реальная площадь комнат, поместится ли мебель и где организовать хранение. Показ типовых планов и понятных вариантов расстановки мебели заранее снимает часть возражений и повышает вероятность получения заявки.
Указание стоимости квартиры в статье повышает качество лидов
Порог входа от 3,5 млн ₽ помогает отфильтровать тех, кому бюджет принципиально не подходит, и дает точку опоры тем, кто только начинает считать.
Чтобы ускорить переход аудитории от интереса к действию, добавили в статью сильный повод купить сейчас
Многие думают о переезде из старого жилья, но откладывают решение без четкого триггера и дедлайна. Поэтому Southmedia усилили блок выгод и акций и встроили в статью ограниченный по времени оффер — розыгрыш квартиры в ЖК «Островский», а также дополнительные призы: сертификаты на 150 000 и 50 000 ₽ на покупку недвижимости. Это помогло повысить мотивацию зафиксировать решение в конкретный период и перейти к следующему шагу в воронке.
Настройки кампании
- Стратегия: дочитывания (ставка)
- Геотаргетинг: Курганская область
- Места показа: Поиск и РСЯ
- Автотаргетинг: включен
- Посадочная страница: лендинг ЖК с дополнительной информацией и мини-квизом в чат-формате: уточняем, сколько комнат нужно, какой способ покупки подходит и требуется ли ремонт.
- Заголовки: написали несколько вариантов, которые цепляют разные мотивации аудитории. Первый — про локацию и парк у воды. Второй и третий — про боль старого фонда (тесные комнаты, хрущевки) и улучшение качества жизни. Четвертый — про цену и новый район.
Примеры заголовков:
«Новый район в Кургане с парком у воды — ЖК “Островский”»
«Из тесных комнат — в новый ЖК комфорт-класса в Кургане»
«Удобство начинается с дома — забудьте про хрущевки»
«Квартиры от 3,5 млн руб. в новом районе Кургана»
Наиболее кликабельным заголовком в итоге оказался вариант про хрущевки, тем не менее он же имел меньший процент дочитываний, поэтому в работе остались заголовки с чуть меньшим СTR, но более высоким процентом дочитываний (первый и четвертый).
Обложки: тестировали 6 вариантов
- 3 рендера, снятых с высоты птичьего полета с разных ракурсов, которые подчеркивают уникальность локации.
- 3 рендера ЖК с внутренним благоустройством дома также с разных ракурсов.
Однозначного лидера среди обложек не было, каждый показывал примерно одинаковую результативность.
Результаты кампании в ПромоСтраницах за сентябрь — октябрь 2025 года
«В digital-продвижении недвижимости важно найти баланс между охватом аудитории и персонализированным подходом:
— с одной стороны, нам необходима широкая видимость (например, охват в 250 000 человек), увеличение знания о проекте и его ключевых УТП;
— а с другой стороны — нужно подобрать инструменты, позволяющие прогреть потенциального покупателя, и найти вариант под его потребности (статья, которая отвечает на вопросы пользователя, и чат на лендинге).
Помимо этого, ключевая задача при продвижении продукта с таким длинным циклом сделки — преодолеть естественную настороженность покупателя. Лучший способ это сделать — внести конкретику.
Например, вместо расплывчатого «удобная планировка» демонстрировать рендеры с расставленной мебелью. Это позволяет человеку наглядно представить будущую квартиру.
ПромоСтраницы закрывают все эти потребности: обеспечивают охват, высокую ротацию, прогрев и вовлечение вплоть до продажи».
— Майя Лепенышева, руководитель команды PPC в Southmedia
→ Планируете запуск? Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию. Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.
→ Смотрите, как продвигаются другие бренды из вашей индустрии. Переходите в каталог кейсов, выбирайте вашу сферу и задачи.