Оптимизация на микроконверсии
В этой статье рассказываем, что такое микроконверсии и как с помощью оптимизации на них привлекать заинтересованных клиентов раньше других и получать конкурентное преимущество. Покажем, какие микроконверсии выбирают рекламодатели из разных индустрий, и объясним, как оптимизировать на них кампании в рекламном кабинете ПромоСтраниц.
Что такое микроконверсии и почему они важны
Микроконверсии — это ценные действия пользователя, которые говорят о высокой степени заинтересованности в продукте или услуге. Они случаются раньше, чем сама покупка, и служат мощным индикатором того, что человек хочет купить именно у вас.
У каждой индустрии свои микроконверсии: расчёт суммы платежей по ипотеке в калькуляторе в приложении банка, просмотр карты с точками оффлайн-продаж на сайте магазина одежды, мониторинг свободных дат для записи в приложении парикмахерской.
Когда вы оптимизируете кампании на микроконверсии, вы охватываете тех, кто пока не готов совершить покупку, но уже готов к действию попроще, например, добавить товар в избранное или воспользоваться калькулятором. Это позволяет привлекать внимание покупателей на самых ранних стадиях выбора и продавать им раньше конкурентов.
Почему ПромоСтраницы лучший выбор для работы с микроконверсиями
Специфика ПромоСтраниц в том, что пользователи читают их в среднем 3 минуты. За это время материал формирует ценность продукта, заинтересовывает и побуждает задуматься о покупке товара или услуги.
ПромоСтраницы работают с людьми, которые ещё не думали о покупке или находятся на стадии выбора. Часто это те, кто впервые знакомится с вашим брендом или продуктом.
Этим потенциальным покупателям требуется дополнительная информация, чтобы принять решение о покупке. Именно здесь вы получаете возможность привлечь их раньше конкурентов.
Когда вы оптимизируетесь на обычные конверсии (покупки, заявки), алгоритмы рекламной системы работают только с той аудиторией, которая уже готова купить. Микроконверсии позволяют расширить воронку и привлечь больше покупателей на ранних этапах выбора — раньше, чем это сделают конкуренты.
Опыт рекламодателей, которые работают с ПромоСтраницами, показывает: пользователи, совершившие микроконверсии (например, воспользовавшиеся калькулятором или изучившие карту с точками продаж), конвертируются в покупателей значительно чаще, чем те, кто этого не сделал.
Для ПромоСтраниц, где часто речь идёт о длинном цикле сделки и отложенных конверсиях, микроконверсии становятся не просто дополнительной метрикой, а основным сигналом для оптимизации кампаний.
Оптимизируйте кампании на микроконверсии
Это даёт несколько преимуществ:
- Короткий путь к результатам. Кампании быстрее обучаются и раньше начинают приносить продажи — не нужно ждать накопления данных по конверсиям.
- Вы привлекаете покупателей раньше конкурентов. Микроконверсии позволяют захватить внимание клиента на ранних этапах выбора, когда он ещё сравнивает варианты.
- Понимание реального интереса клиентов. Анализ микроконверсий показывает, на каком этапе пользователи теряют интерес, и помогает скорректировать стратегию.
Какие микроконверсии использовать в ПромоСтраницах: таблица по индустриям
Команда продаж ПромоСтраниц собрала микроконверсии, которые чаще всего используют клиенты из разных индустрий для оценки и оптимизации кампаний.
Как выбрать микроконверсии для своих рекламных кампаний
Вы можете ориентироваться на примеры из таблицы выше, а также найти те микроконверсии, которые лучше всего работают именно в вашем бизнесе.
Проанализируйте путь клиента на сайте и определите, какие действия пользователи совершают перед покупкой — это и будут ваши ключевые микроконверсии.
Как настроить оптимизацию на микроконверсии в кабинете ПромоСтраниц
Откройте кабинет ПромоСтраниц и перейдите в настройки нужной кампании
Найдите блок «Стратегия». Выберите «Конверсии на сайте или целевые действия»
В блоке «Целевые действия» добавьте цель-микроконверсию в специальном поле.
Сохраните изменения и запустите кампанию.
Важно. Дайте кампаниям время на обучение. Результаты для анализа можно увидеть через неделю. Подробнее о правильных периодах оценки кампаний рассказали в статье Как работать с аналитикой ПромоСтраниц: поэтапная методичка