Как снизить CPA на 50% в финансовой нише

ПромоСтраницы | Яндекс Реклама

Нестандартный подход к ПромоСтраницам Яндекса от Group4Media

Финансовые продукты часто продвигают через прямые интересы: вклады, инвестиции, банковские депозиты. Но что, если более широкая аудитория окажется не только релевантной, но и более эффективной?

Команда Group4Media протестировала нестандартный подход в нацеливании на аудиторию и персонализации статей в ПромоСтраницах Яндекса. Результат: конверсия из дочитываний в переход на сайт достигла 95%, а CPA снизился в два раза.

Категория: Финансы

Основной сегмент ЦА: пользователи 35-54 лет с интересами «финансы», «вклады», «инвестиции».

Даты проведения: Q4’2025

Цели рекламной кампании: рост пост-вью конверсий по двум целям «Регистрация» и «Заявка» с оптимизацией на CPA.

Задачи теста: проверить, могут ли более широкие и поведенческие интересы, путешествия и недвижимость, приводить не только релевантный трафик, но и более низкую стоимость достижения цели, чем стандартные финансовые таргетинги.

Стандартные настройки продвижения клиента традиционно строились вокруг прямых финансовых интересов: финансы, вклады, банковские депозиты, инвестиционные продукты, финансовые услуги.

На протяжении длительного времени команда не выходила за рамки этих узкоцелевых таргетингов, полагая их наиболее релевантными аудитории. Но в конце 2025 года было принято решение протестировать новый подход.

Гипотеза была такой: финансовая потребность не всегда начинается с интереса к вкладам или инвестициям. Часто она появляется в конкретной жизненной ситуации — например, когда человек планирует поездку, покупку недвижимости или другую крупную трату.

Поэтому команда решила расширить воронку и протестировать, смогут ли персонализированные статьи, написанные под более широкие «жизненные контексты», приводить качественную аудиторию дешевле, чем узкоспециализированные финансовые таргетинги.

За период тестирования в кампаниях было подключено 18 статей, две из которых — экспериментальные, под сегменты «Путешествия» и «Недвижимость».

Контент создавали не вокруг тематики финансов, а вокруг конкретных жизненных ситуаций, где возникает потребность в деньгах и их управлении.

Примеры связок «тема статьи + таргетинг»:

1. Статья для путешественников — таргетинг на запросы «планируют путешествие», «отдых», «забронировать отель», «авиабилеты» и др.
2. Статья для тех, кто интересуется недвижимостью — таргетинг на запросы «купить недвижимость», «купить дом», «ипотека», «недвижимость как инвестиция» и т.п.

Такой подход позволил обращаться не к абстрактному интересу к финансам, а к конкретной потребности пользователя в моменте.

Для чистоты эксперимента статьи с косвенными интересами и материалы, ориентированные на прямые финансовые интересы, запускались в одинаковых условиях.

Показы шли на Поиске по тематическим ключевым фразам с использованием автотаргетинга. Для всех размещений применялась единая стратегия «Конверсии (дневной бюджет)». Такой подход позволил объективно сравнить эффективность разных аудиторных сегментов и оценить, насколько косвенные интересы способны конкурировать с традиционными финансовыми таргетингами по стоимости и качеству конверсий.

После накопления данных сравнили показатели статей по трём метрикам:

• процент переходов на сайт от дочитываний;
• стоимость заявки;
• стоимость регистрации.

Что заметили: связка «тематика → контекст → потребность» сработала лучше, чем прямые финансовые интересы. У обеих аудиторий есть логически связанная «финансовая потребность»:

• Путешествия → траты, планирование бюджета → инвестирование/финансовые решения
• Недвижимость → большие сделки → финансовое планирование → инвестиции

Контент попал в момент актуального жизненного контекста, поэтому привёл более заинтересованных пользователей.

По итогам теста экспериментальные статьи показали результаты выше, чем статьи с финансовой тематикой.

• Доля переходов на сайт от дочитываний выросла в среднем на 21% и достигла 95%;
• CPA снизился на 50% по стоимости регистрации;
• CPA снизился на 30% по стоимости заявки.

1. Отказ от финансовых таргетингов в пользу жизненных контекстов (подключение менее конкурентных косвенных таргетингов)

Вместо традиционной настройки на «финансы», «вклады», «инвестиционные продукты» команда расширила воронку и протестировала аудитории с косвенным, но логически связанным интересом.

Путешествия → траты, планирование бюджета → инвестирование/финансовые решения

Недвижимость → большие сделки → финансовое планирование → инвестиции

2. Персонализированные статьи под каждый сегмент

Каждая статья писалась не под продукт, а под конкретную потребность пользователя в моменте. Это повысило доверие и вовлечённость.

3. Подключение пакета Fast от ПромоСтраниц и редакционных материалов

Команда использовала готовые решения для ускорения запуска и качественного контента.

4. Использование стратегии «Конверсии (дневной бюджет)»

Для обеих экспериментальных статей и для статей с прямыми финансовыми интересами использовали единую стратегию. Показы шли в рамках поиска с набором ключевых фраз по тематике и автотаргетингом.

«Нам часто кажется, что финансовая аудитория — это только люди с интересом к вкладам и инвестициям. Однако кейс с нашим партнером доказывает обратное: спрос на финансовую выгоду формируется на основе житейских потребностей. Персонализированный контент ПромоСтраниц + косвенные таргетинги + конверсионная стратегия — формула, которая позволила не просто снизить CPA вдвое, но и пересмотреть подход к привлечению аудитории в финансовой нише в целом».

Мария Остроух, Performance Group Head, агентства Group4Media

Эксперимент показал, что расширение стратегии через персонализированные статьи под жизненные сценарии пользователя приводит к снижению стоимости цели, росту вовлечённости и повышению показателей внешних переходов. Обе экспериментальные статьи вошли в ТОП-6 лучших размещений (из 23 статей в ротации) по эффективности.

Такой подход можно масштабировать на другие сегменты аудитории, например: ремонт, образование, авто, крупные траты. Контент в этом случае «подхватывает» человека в момент реальной потребности, а не абстрактного интереса к финансам.

• Кейс: Снизили стоимость привлечения клиента на 42% — опыт Okkam и Ренессанс Страхование
• Ещё один кейс: Как кредитная платформа снизила CPA на 30%
• Индустриальный гайд от редакции: Как писать тексты для финансов и страхования