За полтора месяца. Кейс «Крио Мио» и агентства ИВА-диджитал
Есть продукты, которые требуют не просто показа, а объяснения. «Крио Мио» — из таких.
Бренд функциональных криококтейлей вышел на рынок с продуктом, категории которого в массовом сознании пока не существует. Аудитория не ищет криококтейли, цена выше привычных альтернатив, технология требует объяснения. Агентство «ИВА-диджитал» разделило этот вызов и предложило инструмент, который умеет работать со смыслами, — ПромоСтраницы.
Результат за полтора месяца: более 300 заказов на маркетплейсе, ДРР ниже 20% и рост числа повторных покупателей на 500%. Один вкус раскупили раньше, чем успели пополнить склад.
О продукте
«Крио Мио» — функциональные криококтейли без сахара с нативными витаминами, клетчаткой и растительным белком. Основа — криопорошки, обработанные при сверхнизких температурах (до –196 °С). Технология сохраняет живую структуру растения: то, что разрушается при обычной сушке, здесь остается нетронутым. Одна порция = 800 г овощей и фруктов + МСТ + протеин.
Целевая аудитория — люди, заинтересованные в сбалансированном питании, но не готовые тратить время на готовку.
На момент старта кампании в ассортименте было три вкуса: вишня, лимон, малина.
Стратегическая точка входа
Продвижение «Крио Мио» начиналось с постановки задачи, а не с выбора инструментов: новая ниша требует сначала выстроить понимание у аудитории, затем конвертировать его в продажи, а после масштабировать через повторные покупки. И на каждом этапе необходимо работать с данными: тестировать быстро, исправлять еще быстрее.
Татьяна Савран, CMO бренда «Крио Мио»:
«Криококтейли — продукт новой категории, его невозможно объяснить в рамках карточки товара. Мы тестируем много инструментов, это нормальная практика для стартапа. Но именно статьи дают то, что не дает ни один другой формат, — базовое понимание продукта у аудитории. И это мы видим в цифрах: люди, которые пришли через контент, возвращаются за повторной покупкой значительно чаще.
Работая на разных рынках, я убедилась: контент продвигает всегда и везде — вопрос только в том, какой и зачем. Не „делать контент“, а понимать, что именно ты хочешь донести и какой формат для этого подходит.
В нашем случае получился идеальный мэтч: задача была четкой — объяснить продукт, снять барьер по цене и довести до покупки в одно касание. И ПромоСтраницы под нее подошли точно».
Под эту задачу агентство «ИВА-диджитал» предложило ПромоСтраницы. Средняя глубина чтения статей в ПромоСтраницах — три минуты, охват через РСЯ и Поиск Яндекса, полноценный нарратив внутри одного формата. Для продукта, которому нужно не мелькнуть, а объяснить себя, это точное попадание.
Как строился контент
Агентство подготовило три материала с разными эмоциональными входами — каждый закрывал свой тип возражений:
1. Личный опыт. История от первого лица: не о похудении как цели, а о том, как меняется отношение к еде, когда перекусы становятся функциональными.
«Не диета, а рутина: как я спокойно вернулась в 46 размер»
2. Норма ВОЗ. Материал о том, почему 800 граммов овощей и фруктов в день — реальная рекомендация, которую практически никто не выполняет. Криококтейли здесь не чудо, а честное решение реальной проблемы.
«800 г овощей и фруктов — всего в 1 стакане криококтейля!»
3. Встройка в рацион. Конкретные сценарии: когда пить, чем заменить привычные перекусы, как сделать питание функциональным без лишних усилий.
Все материалы вели на магазин Крио Мио на маркетплейсах.
После первой недели аналитика показала: третья статья уступает по дочитываниям и переходам. Команда не стала ждать и заменила ее на материал о функциональном завтраке: «Криококтейль — завтрак для тех, у кого нет времени».
Статья зашла значительно лучше. Внутри была одна конкретная рекомендация: начать с коктейля со вкусом вишни. Это сработало буквально — вишневый вкус раскупили за первые 3,5 недели с момента старта кампании. Бренду пришлось экстренно дозаказывать партию — сразу в три раза больше обычного.
Результаты
Размещались с 24 февраля по 7 апреля — полтора месяца.
ДРР менее 20% для стартапа в новой категории с ценником выше рынка — сильный результат. Но показательнее другое: те, кто купил, возвращаются.
За период кампании число повторных покупателей на Ozon выросло на 500%, а выручка от них увеличилась на 541%. Среднее число заказов на одного покупателя составило 2,11. Для продукта новой категории в первые полтора месяца это не просто показатель удержания. Это сигнал того, что привычка начинает формироваться. Категория начинает жить.
Клиент подтвердил дополнительный бюджет, размещение продолжается.
Татьяна Савран, CMO бренда «Крио Мио»:
«Сейчас мы продолжаем тестировать инструменты, параллельно выстраивая внутренние процессы. Для стартапа это нормально: сначала стабилизировать операционку, затем масштабировать рост».
Выводы для рекламодателей СМБ
Для новых категорий контент — не поддержка, а фундамент. Когда покупатель не понимает продукт и не доверяет цене, баннер не закроет этот разрыв. Нужно пространство для смысла, и ПромоСтраницы его дают.
Повторные покупки — главный индикатор правильного старта. Если человек вернулся, контент сформировал не разовый интерес, а привычку. Это делает экономику устойчивой: стоимость повторного привлечения стремится к нулю.
Эмоциональный вход снимает рациональные барьеры. Питание всегда связано с образом жизни. Люди принимают решение через историю, а не через список ингредиентов. Статья от первого лица «Не диета, а рутина: как я спокойно вернулась в 46-й размер» обошла остальные материалы по всем ключевым метрикам.
Доверие строится на доказательствах. Клинические исследования и применение в детском питании — не сноска в описании, а ядро нарратива, которое снимает ключевое возражение: «почему так дорого».
Гибкость важнее идеального плана. Одна из статей не зашла. Команда остановила ее на первой неделе и запустила новую. Именно она дала всплеск продаж и опустошила склад.
Светлана Кузнецова, партнёр агентства ИВА-диджитал:
«Мы работаем с брендом, который строит новую категорию — и это меняет логику продвижения. Контент здесь не поддерживает продажи, он формирует рынок: объясняет, убеждает, создаёт доверие. Первые полтора месяца это подтвердили. Клиент видит результат и движется дальше».
👀 Посмотрите, как ПромоСтраницы работают в других индустриях, и выбирайте партнёра для запуска. В обновлённой подборке лучших ПромоСтраниц — кейсы, примеры сильных статей и витрина решений от агентств.