Как отель «Олёнка Лодж» нашёл своих клиентов через ПромоСтраницы
Тур в заповедную Арктику — это не импульсивная покупка. Человеку нужно понять, куда он едет, почему это стоит 450 000 рублей и чем этот опыт отличается от любого другого. Агентство «Фокус Групп» запустило ПромоСтраницы для отеля «Олёнка Лодж» с небольшим тестовым бюджетом — и одна из статей закрыла сделку на 980 000 рублей. Разбираем, как выстроили кампанию для ультранишевого продукта с минимальными вложениями.
О клиенте
«Олёнка Лодж» — это туристический проект в Мурманской области, в долине реки Оленка на Кольском полуострове. Не отель в привычном смысле — уединённый лодж в заповедной природе, малые группы, авторские маршруты в дикую Арктику, высокий уровень сервиса. Туры начинаются от 450 000 рублей.
Аудитория — люди, которые выбирают не массовый отдых, а исключительный опыт. Таких немного даже среди состоятельных путешественников.
Почему решили попробовать ПромоСтраницы
В продвижении отеля «Олёнка Лодж» уже работала контекстная реклама. Новый канал подключили по рекомендации агентства, а решиться на тест помогло пакетное предложение для новых клиентов — 150 000 ₽ без НДС. При стоимости туров в несколько сотен тысяч рублей это комфортный бюджет для эксперимента.
Формат логично ложился на задачу: продукт сложный, дорогой, с высоким барьером принятия решения. Рассказать о нём за пару секунд баннером невозможно. Статья, в которой человек проведёт три минуты, — другое дело.
Но сомнение оставалось одно, и оно было главным: РСЯ — широкая аудитория. Сможет ли канал найти людей, которые реально готовы потратить полмиллиона рублей на тур?
Поэтому размещение строили как управляемый тест с чёткими критериями оценки:
- Проверить канал как источник целевого трафика — приведёт ли инструмент на сайт людей, готовых рассматривать тур за 450 000+ рублей.
- Оценить влияние на поисковый спрос — вырастут ли брендовые и категорийные запросы в период размещения.
- Посчитать реальную экономику канала — стоимость перехода, обращения и сделки в конкретных цифрах.
- Понять, подходит ли формат для дорогого нишевого продукта — может ли статья прогреть холодную аудиторию и довести до заявки по целевой стоимости.
«На рынке всё сложнее находить эффективные каналы, особенно для продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения. В таких проектах задача агентства — правильно провести пользователя через первый этап знакомства с продуктом.
ПромоСтраницы дают важное преимущество: позволяют не ограничиваться коротким рекламным сообщением, а через статью показать ценность продукта и сформировать интерес. Для отеля “Олёнка Лодж” это было особенно важно, потому что тур в Арктику за 450 000+ рублей невозможно продать только через баннер или стандартное объявление.
При правильной стратегии контентный формат одновременно решает несколько задач: привлекает качественный трафик, прогревает аудиторию и приводит к продажам».
Никсон Сивале, руководитель рекламного агентства «Фокус Групп»
Как готовились к запуску
Написали статьи в двух форматах
В рамках пакетного размещения редакция ПромоСтраниц написала две статьи. Намеренно взяли разные форматы — чтобы охватить разные мотивации читателя:
- Статья 1 — личный опыт: «Как я сбежал на неделю в тундру и увидел настоящую жизнь»
Живой рассказ от первого лица: эмоции, детали, личные впечатления гостя. Такой формат не продаёт напрямую — он создаёт желание оказаться там же.
- Статья 2 — информационная: «В каком отеле на Севере России отпуск будет незабываемым»
Практический материал о том, как может выглядеть отпуск в Мурманской области. Более широкий вход, меньше привязки к бренду — больше шансов поймать человека на стадии, когда он ещё только присматривается к направлению.
Настроили таргетинг
Сфокусировались на Москве и Московской области: там концентрируется основная платёжеспособная аудитория. Возраст — 35–55 лет.
Дополнительно клиент выгрузил базу реальных обращений из своей CRM, её перенесли в Яндекс Аудитории и включили показы похожей аудитории (look-alike). Это позволило алгоритму не просто искать путешественников, а нацеливаться на людей, поведенчески близких к тем, кто уже интересовался турами.
Выбрали стратегию кампании
Остановились на стратегии «Внешние переходы (дневной бюджет)» — оптимизация именно по переходам на сайт, а не по дочитываниям. При небольшом тестовом бюджете важно не просто то, что человек дочитал статью, а то, что он пришёл на сайт и посмотрел программу туров. Переход — более сильный сигнал интереса.
Что пошло не так и как исправили
Обе статьи запустили примерно одновременно. Почти сразу стало видно расхождение: статья с личным опытом давала 63% дочитываний, информационная — около 40%.
По совету курирующего менеджера ПромоСтраниц внесли правки в текст информационной статьи. Через две недели алгоритм переобучился, и дочитываемость выросла до 60%.
Важный вывод, который стоит запомнить: ПромоСтраницы — не разовая публикация. Статью можно и нужно редактировать после запуска. Даже небольшие правки в лиде или структуре материала влияют на дочитываемость, а значит, и на стоимость результата.
«Для нас одним из главных выводов проекта стало то, что в ПромоСтраницах нельзя полагаться только на одну механику или формат статьи. Разные типы контента могут по-разному работать на этапах воронки: один — лучше вовлекать, другой — приводить более зрелую аудиторию, готовую к дальнейшему диалогу.
Поэтому перед запуском важно определить, какую задачу должен решать канал именно для вашего бизнеса (масштабный охват, прогрев или конверсии), затем сформулировать несколько гипотез по контентным заходам, протестировать их и масштабировать те связки, которые дают нужный результат».
Артемий Матвеенко, аккаунт-менеджер, рекламное агентство «Фокус Групп»
Результаты
Самый активный период: 25 июня — 31 июля 2025 года.
Охват и дочитывания
За период получили 1 882 539 показов. Охват по статье с личным опытом — 560 209 уникальных пользователей, по информационной — 334 639.
Всего статьи дочитали до конца 10 625 человек — по средней цене 14 рублей за дочитывание (без НДС) при среднем проценте дочитываний 61%.
Трафик на сайт
75% дочитавших перешли на сайт клиента. Стоимость внешнего перехода — 18,5 рублей (без НДС).
Звучит как просто цифра, но важен контекст: продукт от 450 000 рублей, аудитория — несколько тысяч человек в стране. Привести такого пользователя на сайт за 18,5 рублей — это нетривиально.
Трафик оказался живым. Лучше всего себя показала информационная статья: отказы держались на уровне 22%, среднее время на сайте — 1 минута 30 секунд. Люди не просто заходили — они изучали программу туров.
«В продвижении туров, и особенно премиальных, важно попасть в настроение и эмоцию аудитории, рассказать про особенный опыт и впечатления, которые останутся на всю жизнь, а не затеряются среди стандартных поездок на море.
И здесь ПромоСтраницы оказались именно таким инструментом, который позволил нам максимально погрузить читателей в эстетику Русского Севера, привести на сайт действительно заинтересованных людей и сформировать интерес к бренду».
Ольга Рудакова, старший таргетолог, рекламное агентство «Фокус Групп»
Рост брендового спроса
Это то, что сложно купить перформанс-инструментами напрямую.
Брендовые поисковые запросы по данным Вордстат:
- Июнь-2025: 140 запросов
- Июль-2025: 356 запросов
Рост в 2,5 раза за месяц продвижения. Люди читали статьи, запоминали название, а потом искали лодж самостоятельно. Контент работал как верхний уровень воронки, который подпитывал нижний.
Целевые действия
В качестве ключевой цели воронки отслеживали переход в мессенджер — именно там происходит основное общение с потенциальными гостями.
Результат: 230 событий — почти вдвое больше, чем давала контекстная реклама за тот же период.
Главный результат
Продвижение в ПромоСтраницах принесло клиенту продажу тура на 980 000 рублей.
Сделка пришла со статьи «В каком отеле на Севере России отпуск будет незабываемым» — той самой, которую пришлось дооптимизировать в первые две недели.
Итоговые показатели периода
Что вынесли из теста
- ПромоСтраницы находят аудиторию даже для редких нишевых услуг. При правильном таргетинге и релевантном контенте инструмент находит целевую платёжеспособную аудиторию — даже если продукт стоит от 450 000 рублей, а потенциальных клиентов по всей стране — несколько тысяч.
«Мы понимали, что туры в “Олёнку Лодж” — не массовый продукт, который можно быстро продать стандартной перфоманс-рекламой. Наша аудитория принимает решение долго: человеку нужно почувствовать атмосферу места и понять ценность опыта, который он может получить. Поэтому нам было интересно проверить, сможет ли формат нативных статей действительно работать на наш премиум-сегмент.
Благодаря связке “контент + настройки”, учитывающей особенности аудитории, мы получили не только целевой трафик на сайт, но и реальные продажи».
Команда отеля «Олёнка Лодж»
- Формат статьи влияет на то, как работает воронка. Личная история гостя дала более высокий процент дочитываний с первых дней. Информационная статья читалась чуть хуже, зато привела более качественный трафик на сайт — и в итоге именно она закрыла сделку. При тесте нового канала имеет смысл запускать оба формата параллельно и смотреть, какой работает на каком этапе.
- Статью стоит дорабатывать уже после запуска. Редакторская правка в первые две недели подняла дочитываемость с 40 до 60% — а это напрямую влияет на стоимость перехода. Алгоритм обучается на поведении читателей, и улучшенный текст даёт ему новые сигналы.
- Look-alike по базе CRM сужает охват до нужного сегмента. Выгрузка реальных обращений в Яндекс Аудитории позволила алгоритму искать не просто путешественников, а людей, похожих на тех, кто уже интересовался турами. При нишевом продукте это один из немногих способов точно попасть в аудиторию.
- Контентное продвижение даёт брендовый эффект, который видно в поиске. Рост брендовых запросов в 2,5 раза за месяц флайта — не случайность. Перформанс-инструменты тоже влияют на узнаваемость, но контентный формат делает это иначе: человек тратит в среднем три минуты на чтение, запоминает название и потом ищет сам.