Селлерам: как получать трафик на карточки с ПромоСтраниц

ПромоСтраницы | Яндекс Реклама

Показываю рабочую схему запуска пошагово

Меня зовут Михаил Прозоров, я руковожу направлением Яндекс ПромоСтраниц в агентстве Церебро. Отвечаю за весь цикл работы с инструментом: от подготовки статей и настройки кампаний до обучения специалистов и анализа результатов. За три года работы в Церебро я протестировал разные подходы к продвижению товаров на маркетплейсах и собрал схему запуска, которую мы используем в проектах селлеров.

В статье разберу её по шагам и отдельно покажу, какие решения сильнее всего влияют на результат.

Зачем селлерам ещё один канал

Шаг 1. Выбираем товар-локомотив

Шаг 2. Пишем статью для ПромоСтраниц

Шаг 3. Настраиваем кабинет и таргетинги

Шаг 4. Устанавливаем лимиты и ставки

Шаг 5. Оцениваем результат

Контрольный чек-лист: что проверить перед запуском

Зачем селлерам ещё один канал

Летом 2025 года мы заметили, что привычные источники внешнего трафика для селлеров стали работать хуже: охваты снижались, CPM рос, переходы дорожали. Нужен был дополнительный канал, который позволил бы приводить новую аудиторию на карточки товаров по приемлемой цене.

По механике для этой задачи подошли ПромоСтраницы. Пользователь переходит не сразу на маркетплейс, а сначала в статью: в ней можно показать товар в использовании, раскрыть его преимущества, ответить на возможные вопросы и только затем привести читателя на карточку.

К тому моменту мы уже протестировали инструмент на нескольких проектах и увидели, что он может приносить селлерам переходы и продажи. После этого начали масштабировать направление. За год мы провели через ПромоСтраницы кампании клиентов-селлеров с совокупным бюджетом около 60 млн рублей. За это время проверили разные категории товаров, форматы статей и настройки рекламы.

Для селлеров канал работает в двух направлениях: часть пользователей переходит на карточку и покупает сразу, часть возвращается к товару позже. Поэтому мы используем ПромоСтраницы как перформанс-инструмент, а рост узнаваемости и брендовых запросов получаем как дополнительный эффект.

Дальше разберу по шагам, как выбрать товар, подготовить статью, настроить кампанию и оценить результат. На выходе вы сможете запуститься самостоятельно и смотреть как растут столбики продаж в карточке товара.

Шаг 1. Выбираем товар-локомотив

Половина успеха решается ещё до открытия кабинета. Кажется, что главное — настройки, но если взять неподходящий товар, никакие ставки не спасут.

Продукт для ПромоСтраниц стоит рассматривать как товар-локомотив: он привлекает широкую аудиторию, легко продаётся, снижает ДРР и попутно тянет за собой остальной ассортимент. Человек пришёл на карточку по статье, а заодно посмотрел другие позиции бренда.

На что смотреть в товаре:

• Спрос. Продукт уже активно покупают, а не «мог бы покупаться».
• Рейтинг и отзывы. В идеале 4,7+ и сотни-тысячи отзывов. Слабая карточка с рейтингом 4,2 и парой десятков отзывов отпугнёт человека сразу после перехода, и весь прогрев в статье пропадёт.

• Заполненная карточка. Описание, несколько изображений с УТП, состав, назначение.

Товары с небольшим числом отзывов брать рискованно, но допустимо, если бренд новый и альтернативы нет. В моменте можно запускать сезонные и трендовые позиции, чтобы поймать волну спроса.

Что точно не брать: новинки без отзывов и рейтинга, позиции с очень низким средним чеком.

Что спросить у селлера уже на этом этапе:

1. Портрет ЦА — пол, возраст, ГЕО и другие характеристики. Данные есть в кабинете маркетплейса, они нужны для настройки РК.
2. UGC-изображения. В ПромоСтраницах заходит естественность: живые фото из отзывов или снимки, мимикрирующие под них (как девушка наносит шампунь, как работает средство для стирки). Обычные фото со смартфона, без студийного глянца.

Пример из статьи:

Товар выбрали, карточка в порядке, визуал собрали. Дальше нужен текст.

Шаг 2. Пишем статью для ПромоСтраниц

Живой текст от лица покупателя продаёт лучше, чем рекламный. Статья для ПромоСтраниц — это юзкейс, развёрнутый отзыв от лица целевой аудитории. Пишется в разговорном стиле, на одном языке с читателем, чтобы возникал эффект живого разговора, а не рекламного объявления. Внутри при этом зашиты продающие посылы и ссылки на продукт.

Если формат кажется знакомым — так и есть. По той же логике строятся креативы для посевов в ВК.

Структура статьи

Базовые блоки:

1. Проблема.
2. Продукт как решение проблемы.
3. Процесс применения.
4. Результат.
5. Отработка возражений.
6. Продающая подводка.
7. CTA и Scroll2Site — переход на карточку товара по скроллу.

Пример:

Отдельно стоит добавить блок со скринами отзывов с маркетплейса. Они подкрепляют заявленные преимущества и снимают недоверие: одно дело слова автора, другое — реальные оценки покупателей.

Такая статья плавно раскрывает УТП продукта, отрабатывает боли и сомнения читателя и подводит к покупке.

Продающие блоки:

• Ссылки на продукт с UTM-метками — для отслеживания переходов со статьи.
• Подменные артикулы — некоторые пользователи предпочитают скопировать и вбить в поиске, а не кликать по ссылкам. В кабинете селлера есть статистика по подменникам.
• Scroll2Site — также с UTM.

В ближайшее время на Wildberries UTM-метки перестанут работать, останутся только подменные артикулы. Для таких статей стоит сразу закладывать два подменника: один — под переход по ссылке, второй — под ручной поиск, для тех, кто предпочитает скопировать название товара.

Пример:

Такая статья плавно раскрывает УТП продукта, отрабатывает боли и сомнения пользователя, подводит к покупке.

Как ускорить написание с помощью нейросети

Хорошая новость: писать всё вручную необязательно, в ПромоСтраницах работают нейросетевые тексты. Статьи аналогичные по формату, меняется только продукт, поэтому ИИ можно обучить генерировать текст с нужной структурой и разговорным Tone of Voice.

Покажу наши примеры промптов ⬇️

Первый промпт — черновик от лица персонажа с прописанными УТП . В нём задаём роль автора, тон, боль аудитории и обязательные тезисы про продукт.

Роль:
Ты — независимый блогер, простой парень, который устал от маркетинговых уловок и переплат за бренды. Твой стиль общения — дерзкий, разговорный, с использованием сленга («имба», «ситуевина», «бодяга», «красавчик»), слов-паразитов («короче», «чисто», «по фактам») и прямых обращений к мужской аудитории («Мужики»).
Задача: Напиши пост-обзор на мужской парфюмерный мист (легкую форму парфюма) от бренда [название]. Цель поста — продать товар через историю личного опыта «от первого лица».
Ключевые тезисы, которые нужно обязательно раскрыть (в тоне нативной рекламы):
Проблема: Описать ситуацию, когда дорогие духи — пустая трата денег, а дешевые масс-маркет пахнут вульгарно. Парень хочет пахнуть достойно, чтобы нравиться девушкам и коллегам, но без лишних понтов с упаковкой.
Представление бренда: [название бренда] — английский бренд, недавно зашел в Россию, уже 1000+ отзывов. Это не китайская подделка и не спиртовая водичка.
Продукт и личный выбор: В линейке есть ароматы Ветивер/Мускус/Кедр, но автор выбрал Грейпфрут и Коноплю. Это вызвало бурю комплиментов от девушек-коллег.
Цена: Средняя цена около 2500 руб. Это выгодно на фоне люкса за 5–6 тысяч, который не дает такого вау-эффекта.
Личный опыт применения:
Пирамида аромата: горький грейпфрут, конопля, дымная лаванда, землистый финал.
Стойкость: держится минимум 4 часа, не выветривается даже на одежде.
Аура: раскрывается мощно, наполняет пространство, но не навязчиво.
Удобство: Флакон герметичный и прочный, не течет и не царапается. У автора один стоит в ванной, другой носится в портфеле.
Итог и лайфхак: За свои деньги (2500 руб., хватает на 1–2 месяца) дает эффект х10. Лайфхак по нанесению: пшикать на запястья и шею и НЕ растирать. Бюджет ушел в качество жидкости, а не в упаковку.
Структура: Текст должен заканчиваться призывом перейти по ссылке (на OZON). Допустимы текстовые указатели мест для вставки фотографий (например, «ФОТО ПРОДУКТА», «ФОТО С ОТЗЫВАМИ»). Используй дробный ритм текста с короткими абзацами.

Второй промпт — редактура готового текста по структуре. Он проверяет, все ли блоки на месте и ведёт ли текст к переходу на карточку:

Ты — редактор маркетинговых текстов. Пишешь статьи, которые размещаются в Яндекс ПромоСтраницах, журналах и сайтах. Задача твоих статей — приводить читателя со статьи на карточку товара на маркетплейсе. Уровень экспертизы: 10 из 10. Разбери следующий текст по структуре согласно своей роли.

Текст: [вставить черновик]

Статья готова, можно переходить к настройкам кампании.

Шаг 3. Настраиваем кабинет и таргетинги

Кабинет ПромоСтраниц выглядит проще, чем может показаться на старте. Ожидание сложного интерфейса как раз чаще всего и заставляет откладывать запуск, хотя базовая логика здесь интуитивно понятная.

Подготовка профиля

При регистрации указываете данные о компании: сайт, название бренда, логотип и название для отображения в объявлениях. Домен создаётся автоматически по сайту компании, дополнительно нужно указать email.

Следующий шаг — Яндекс Метрика. Для маркетплейсов счётчик не подключить, к карточке товара его не привязать, поэтому для чистого селлерского сценария этот шаг неактуален. Метрика пригодится, только если параллельно ведёте трафик на свой сайт и хотите отслеживать там конверсии по целям.

Всё, кабинет готов.

Страница бренда

По умолчанию она скрыта от пользователей. Делать её публичной необязательно, но заполненный профиль даёт преимущества: он индексируется в поиске, работает как лицо бренда (по аналогии с профилем в соцсетях) и повышает доверие читателя.

Здесь же выдаются доступы сотрудникам и подрядчикам. Нажимаете «Редактировать данные бренда» → «Доступ к кабинету» → «Добавить пользователя», вводите почту и настраиваете права: «Просмотр», «Просмотр и редактирование» или «Администратор».

1/2

Как устроена статистика в кабинете

В ПромоСтраницах супернаглядная статистика: чтобы увидеть результаты, не нужно ничего скачивать и сражаться работать с экселевской таблицей. Внутри кабинета в одном окне можно увидеть все ключевые цифры.

Краткую сводку можно посмотреть в разделе «Кампании», там внутри каждой карточки РК увидите: название проекта, панель управления, сводная статистика кампании (CTR, дочитываемость, переходы, цена перехода) и превью статей с краткой сводкой по каждой.

Больше данных по результатам открута смотрим в разделе «Статистика». В списке видим три типа отчётов:

• по кампаниям — основной, здесь смотрите бюджет, цену перехода, CTR, количество и время дочитываний за период;
• по заголовкам — какие заголовки заходят лучше;
• по объявлениям — какие связки обложки и текста работают.

Почему столько отчетов: система ПромоСтраниц автоматически тестирует разные заголовки и обложки со статьями. Можно увидеть, какие варианты дают более выгодный трафик.

В ПромоСтраницах фокус идет на тест кампаний с разными настройками, поэтому в первую очередь смотрим отчеты по ним. Там можно увидеть графики и показатели за период открута: бюджет, цена перехода на карточку, CTR, количество и время дочитываний.

Отдельно можно посмотреть, какие публикации сейчас откручиваются. Они лежат в разделе «Статьи». Там же видна дочитываемость по каждой и предпросмотр страницы.

Таргетирование

Это то, что приходится регулировать чаще всего:

• ГЕО. Вся Россия, экономические районы или отдельные регионы.
• Пол. Выбираем по составу ЦА из карточки товара
• Устройства. Десктоп, Android, iOS. Сначала запускаем на все, потом смотрим, откуда идут продажи.
• Возраст. Указываем готовый диапазон — вручную установить возраст нельзя.
• Места показа. Поиск, РСЯ — оцениваем динамику трафика и меняем места показа по необходимости.

Интересы

В ПромоСтраницах они разделены по категориям: «Детские игрушки», «Ювелирные украшения», «Декоративная косметика» и так далее.

Если точных данных по интересам ЦА нет, подбирайте близкое к продукту и социально-демографическим характеристикам аудитории. Например, для женской косметики подойдут интересы вокруг моды, ухода за собой и семьи. Интересы можно объединить в список и переиспользовать в других кампаниях, чтобы не вводить их заново каждый раз.

Пиксели и сегменты

Пиксель — это фрагмент кода, который собирает данные о пользователях: кто открыл статью, кто дочитал, кто перешёл на карточку. На основе этих данных строятся сегменты.

Схема простая. Собираете в сегмент тех, кто перешёл на карточку, и настраиваете показ на похожую аудиторию — с теми же соцдем-характеристиками и интересами. Так вы точнее попадаете в целевую аудиторию, повышаете вероятность конверсии и оптимизируете расход бюджета.

После настройки нажимаете «Создать кампанию».

Настройки выставлены. Дальше вопрос, сколько платить и как быстро обучится алгоритм.

Шаг 4. Устанавливаем лимиты и ставки

Задача на старте — дать алгоритму достаточно сигналов, чтобы он начал активно показывать статью.

Базовая схема запуска: дневной лимит 3 000–5 000 ₽ и заведомо завышенная ставка 30–40 ₽ за переход.

Почему именно так:

1. Дневной лимит соблюдается нестрого. Ровно в суточную цифру система не укладывается: расход выравнивается ближе к неделе. Поэтому оценивать открут имеет смысл за период, а не за один день.
2. Ставка 30–40 ₽ — сигнал алгоритму показывать статью чаще. Система ориентируется на CTR и процент дочитываний: чем они выше, тем больше показов получает статья. Больше показов — больше трафика.
3. Реальная цена перехода будет ниже ставки. Она встанет около фактического значения, а не ровно в 30–40 ₽. Если же сразу поставить лимит 1 000 ₽ в сутки и переход по 6 ₽, открут может вообще не пойти: алгоритму не хватит сигнала, чтобы разогнаться.

Смысл в том, чтобы дать кампании раскрутиться. Одну РК стоит открутить хотя бы на 3 000–5 000 ₽, чтобы понять, рабочая она или нет.

Стратегии

В селлерских проектах у нас основная стратегия — оплата за переход, дополнительная — оплата за дочитывания.

В обоих случаях выставляйте лимиты, чтобы контролировать бюджет. Пример ориентиров: цена перехода до 11 ₽, средний дневной лимит в рамках выбранного бюджета.

Что смотреть в первую очередь на старте: CTR, показы, процент дочитываний и цену перехода. Это первичная проверка, подходит ли кампания вообще.

Важно по бюджету. Не давайте РК полностью израсходовать средства. Если кампания встанет из-за нуля на балансе, после повторного запуска придётся снова ждать, пока алгоритм обучится. Это потерянное время и часть эффективности.

Кампания крутится. Но как понять, что она сработала, если продаж пока не видно?

Шаг 5. Оцениваем результат

Продажи — не единственное, на что стоит смотреть, особенно в первые дни. Отсутствие заказов сразу не означает, что канал не сработал. ПромоСтраницы дают результат и в моменте, и с отложенным эффектом, поэтому оценивать нужно по нескольким уровням метрик.

Метрики внутри кабинета

Все они собраны в одном окне в «Статистике». Ориентиры, к которым стоит стремиться:

• CTR — кликабельность обложки, доля тех, кто кликнул из числа увидевших. Норма от 1%, на сильных статьях у нас доходило до ~3%. Если CTR держится на 1,5–2%, обложка работает.
• Охват и показы. Показы — сколько раз объявление появилось в РСЯ и на Поиске, охват — сколько уникальных пользователей его увидели. Большой охват означает, что реклама не крутится по кругу на одних и тех же людях.
• Просмотры. Количество открытий статьи: сколько человек перешли на страницу после клика по объявлению.
• Дочитывания — главная метрика вовлечённости. Хороший показатель от 40–45%. Высокий процент говорит о том, что статья удерживает внимание и прогревает.
• Время дочитывания. От пары минут — признак реального погружения, а не беглого пролистывания.
• Переходы на карточку — ключевая конверсия: сколько человек дочитало до конца и перешло по Scroll2Site.

Для бизнеса важны коммерческие результаты, поэтому в ПромоСтраницах рассчитываются бюджеты, цена дочитывания и цена перехода на карточку. По этим метрикам видно, насколько выгодна конкретная статья.

Важное преимущество ПромоСтраниц в том, что они дают селлерам трафик по цене посевов — CPC до 10–15 ₽.

Метрики за пределами кабинета

Для селлера это самое важное, потому что именно здесь видно связь с продажами:

• Отчёт по выгрузке с Wildberries и Ozon. Смотрите динамику продаж по продвигаемому артикулу за период открута.
• Подменные артикулы. Показывают тех, кто пришёл не по ссылке, а скопировал артикул и вбил его в поиск маркетплейса. Без них часть трафика просто не видно в статистике.
• Динамика брендовых запросов. После открута ПромоСтраниц число брендовых запросов в Яндексе растёт. В одном из наших проектов мы зафиксировали +41,48%.
• Отложенные продажи. Со временем выросшая узнаваемость начинает приносить заказы даже без активного рекламного трафика.

Как принимать решение по кампании

Ориентир по бюджету для первой оценки — те же 3 000–5 000 ₽ на РК, что задавали на старте (см. Шаг 4). После открута стоит выгрузить статистику по карточке товара: отчёт по подменным артикулам и внешнему трафику.

Wildberries планирует убрать UTM-метки, поэтому скоро трафик по ним не отследить, останутся только подменные артикулы. Решением тут может быть следующее: ставить сразу два подменника под такие статьи. Один — на переход по ссылке, второй — для тех, кто ищет товар вручную, скопировав название. Дополнительно смотреть на общий график продаж.

Позитивные сигналы для конкретной РК:

• в отчётах уже видны продажи;
• есть продажи по подменным артикулам, то есть не только прямые переходы с ПромоСтраниц;
• заметен прирост продаж относительно прошлого периода.

Если продаж пока не видно, стоит посмотреть на показатели самой статьи. Здесь в первую очередь важен CTR.

Дальше по каждой кампании отдельно считается ДРР. Так можно сравнить, какая РК показывает лучший результат. Оценивать стоит не только по внешним отчётам, но и по продажам на Ozon (если товар продаётся и там), и по общему графику продаж бренда.

В итоге складывается двойная картина: перформанс (недорогой трафик и продажи в моменте) и рост узнаваемости, который работает в долгую и продолжает приводить покупателей после открута.

Контрольный чек-лист: что проверить перед запуском

• Товар уже пользуется спросом и активно продаётся.
• У карточки товара есть рейтинг и отзывы. Оптимальный ориентир — рейтинг от 4,7.
• Карточка товара заполнена: есть описание, состав, назначение и несколько изображений с УТП.
• Определён портрет целевой аудитории: пол, возраст, география и другие характеристики из кабинета маркетплейса.
• Подготовлены естественные UGC-фотографии из отзывов или снимки, которые выглядят как пользовательские.
• В статье есть все основные блоки: проблема → продукт как решение → применение → результат → отработка возражений → продающая подводка → CTA и Scroll2Site.
• Подготовлены разные заголовки и обложки, которые система сможет тестировать.
• В кабинете казаны сайт компании, название бренда, логотип, название для объявлений и email.
• В тексте есть отзывы, ссылки на товар с UTM-метками и Scroll2Site.
• Настроены таргетинги: география, аудитория, устройства и места показа.
• Выбрана стратегия кампании: например, с оплатой за переход (для ориентира дневной лимит 3 000–5 000 ₽, ставка 30–40 ₽).
• На балансе достаточно средств, чтобы кампания не остановилась во время обучения алгоритма.

Будем на связи

В Telegram-канале ПромоСтраниц ещё больше материалов и лайфхаков, которые помогут проще запускать кампании и расти. Скоро там же появится анонс конференции, на которой я выступлю и покажу ещё несколько рабочих приёмов для селлеров.

Подписаться на Telegram-канал →

Если вам удобнее получать материалы по почте, подпишитесь на рассылку.