Кейс сервиса по подбору корма для животных
Владельцы домашних животных хотят лучшего для своих питомцев, но часто теряются в многообразии предложений кормов. Онлайн-сервис по подбору питания создал удобный тест-помощник для выбора идеального рациона. Но как донести до аудитории ценность этого решения, мотивировать пройти тест до конца и оставить контакты?
Команда сервиса совместно с агентством Group4Media протестировала ПромоСтраницы Яндекса — и получила стабильный поток из 5000 целевых лидов в месяц при снижении стоимости привлечения в 2,5 раза.
О проекте
Продвигали онлайн-платформу подбора корма для кошек и собак на основе индивидуальных характеристик питомца. После прохождения теста пользователи получали персонализированные рекомендации на email.
Основной сегмент ЦА — владельцы кошек и собак (18+), которые активно заботятся о здоровье питомцев и готовы инвестировать в качественное питание. Это ответственные хозяева, интересующиеся экспертными советами и современными решениями для ухода за животными.
Цели рекламной кампании: увеличить количество лидов по цели «Отправка почты», снизить стоимость привлечения лида
Задачи кампании: протестировать разные сегменты аудитории, чтобы выявить наиболее кост-эффективные, и найти оптимальное сочетание контента, креативов и стратегий.
Результаты продвижения в ПромоСтраницах
За период проведения кампании с мая по декабрь 2025 года получили:
- конверсии (отправка email после теста) — стабильно не менее 5000 в месяц;
- снижение CPA — в 2,5 раза с момента старта кампании.
Планируете запуск? Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию.
Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.
Самые успешные статьи
Контент сфокусировали на решении реальных проблем владельцев питомцев: как выбрать правильный корм, как понять потребности животного, как не ошибиться с рационом.
Примеры эффективных материалов:
- «Родителям питомцев: когда обязательно нужно менять корм» — фокус на важных моментах здоровья.
- «5 мифов о кормах для питомцев, в которые все еще верят» — развенчание стереотипов.
- «4 способа выбрать корм, чтобы питомец всегда был в форме» — практические советы.
Что сделало кампанию успешной
5 шагов, за счет которых проект вышел на стабильный рост:
1. Поэтапная оптимизация без резких изменений
Команда не вносила все корректировки одновременно. Разделили процесс на четкие, измеримые этапы: сначала тестировали контент и аудитории, затем оптимизировали обложки и только после этого меняли стратегию. Это дало алгоритмам время для обучения и адаптации под новые настройки.
После анализа новых данных оценивали их эффект (позитивный или негативный) и принимали решение: масштабировать успешную правку или скорректировать неудачную.
2. Постоянные тесты и обновление креативов
Регулярное A/B-тестирование заголовков, обложек и форматов контента не останавливали после нахождения первых успешных комбинаций. Добавление новых креативов позволяло поддерживать интерес аудитории и не давать ей «слепнуть» к сообщениям. Это особенно важно для удержания внимания в долгосрочной перспективе.
3. Фокус на бизнес-результат
В KPI поставили не просто дочитывания и показы, а ключевое целевое действие — отправку email после теста. Это позволило обучить алгоритмы платформы и перенаправить бюджет на пользователей, которые с высокой вероятностью совершат нужное действие. Как показала кампания, именно этот шаг стал ключевым для значительного снижения CPA.
4. Тестирование нескольких стратегий
Команда использовала не одну стратегию по умолчанию, а протестировала несколько вариантов. Это позволило эмпирическим путем найти наиболее рентабельный под цели кампании. Накопленные данные ускорили обучение алгоритма при смене стратегий.
5. Углубление и расширение таргетинга
Не останавливались на одной узкой или широкой группе. Использовали комбинацию разных сегментов и интересов: сегменты Яндекс ID (пользователи с информацией о питомцах в профиле), сегменты дата-поставщиков (Edadeal, Lavka, Market) и интересы «Кошки и собаки». Такой подход помог найти наиболее отзывчивую аудиторию и получить отдачу по конверсиям.
«Результаты наших тестов превзошли ожидания: благодаря синергии обложек, вовлекающих публикаций, подбору наиболее эффективной автостратегии и своевременному внедрению рекомендаций команды ПромоСтраниц мы не просто привлекли трафик. Нам удалось повысить конверсию и значительно снизить ее стоимость, решив тем самым ключевую задачу клиента. Грамотная настройка и слаженная работа в связке „клиент — агентство — площадка“ делают ПромоСтраницы драйвером для достижения бизнес-целей».
Полина Крыжановская, Senior Performance Manager
«Не ожидали, что ПромоСтраницы будут настолько перформанс-инструментом, так как очень длинный CJM — пользователю надо сначала перейти на ПромоСтраницы, дочитать статью, потом перейти на сайт, заполнить тест с 11 вопросами, оставить почту — и только после этого он получает рекомендацию от экспертов. Но несмотря на это, увидели, что инструмент приносит большое количество конверсий с релевантным СРА. И это реальные вовлеченные пользователи, а не просто почты».
Екатерина Михаленко, digital marketing manager
💬 Если у вас есть вопросы по запуску продвижения в ПромоСтраницах —задайте их в форме. Пришлем ответ на ваш email.
Технические детали: контент, настройки и оптимизация
Первый этап: запуск и сбор данных (первые 2–3 недели)
Команда начала с запуска статей по каждому сегменту аудитории, используя стратегию «Дочитывания (ставка)». Эта стратегия рассчитана на максимум дочитываний по цене не более установленной ставки и отлично подходит для первичного знакомства аудитории с продуктом.
Таргетинг и настройки:
- Сегменты Яндекс ID с информацией о питомцах.
- Данные от дата-поставщиков: Edadeal, Lavka, Market.
- Интерес: «Кошки и собаки».
Такая комбинация сегментов охватила узкие группы и пользователей, которые могут заинтересоваться продуктом.
Что тестировали:
- Разные варианты контента статей.
- Множественные комбинации обложек (заголовок + изображение).
- Сегменты аудитории, чтобы найти те, где цена лида ниже.
Второй этап: оптимизация на основе данных
После 2–3 недель работы кампаний провели анализ по нескольким направлениям:
Анализ статей и сегментов. Посмотрели дочитывания, переходы, число конверсий и CPA по каждому сегменту. Статьи, где цена лида оказалась высокой, отключили.
Работа с обложками. Если комбинация «заголовок + изображение» давала мало лидов или высокий CPA, снижали приоритет показа или отключали ее. Хорошие варианты получали больше показов.
Обновление контента. Параллельно с оптимизацией запускали статьи с новым контентом для поддержания интереса ключевых сегментов. К ним применяли тот же цикл: оценка → оптимизация → масштабирование.
Что заметили на практике: в июле запуск новых статей поднял CPA. Команда быстро подкорректировала обложки и контент. CPA вернулся на уровень и стал ниже уже в августе. Это наглядно показало, что поэтапная оптимизация дает результат.
Третий этап: смена стратегии и ускорение результатов
После того как накопили достаточный объем данных, решили перейти от стратегии «Дочитывания (ставка)» к «Конверсии (дневной бюджет)» с фокусом на целевое действие из Яндекс Метрики — отправку email после прохождения теста.
Почему это сработало:
ПромоСтраницы обычно используют для знакомства и прогрева. Но здесь нужны были готовые заявки по низкой цене. Фокус на конкретной цели (отправка email) помог алгоритмам находить тех, кто реально пройдет тест до конца.
Данные из предыдущих этапов ускорили обучение новых алгоритмов. Переход прошел плавно, CPA продолжил снижаться.
Еще одно наблюдение: не весь контент с большим охватом приводит к лидам. На результат влияют сезонность, сложность продукта и то, как подана информация. Это нужно учитывать при планировании.
Итог: ПромоСтраницы работают на заявки, если обучить алгоритм правильной цели
Сервис по подбору корма не гнался за массовыми показами — сразу взял курс на конкретное действие: человек проходит тест и оставляет email. ПромоСтраницы дали возможность объяснить, зачем это нужно, через статьи о здоровье питомцев и выборе рациона.
Методично тестировали аудитории, креативы и стратегии показа. Когда накопили данные, переключились с дочитываний на конверсии — алгоритм научился находить тех, кто реально заполнит форму. CPA упал в 2,5 раза, а лиды выросли до 5000+ в месяц.
Читайте другие кейсы продвижения в ПромоСтраницах для разных индустрий.